圖文打印店加盟營(yíng)銷策劃的五大問(wèn)題

圖文打印店加盟營(yíng)銷策劃的五大問(wèn)題!

無(wú)論如何，圖文打印店加盟營(yíng)銷的最終結(jié)果都是執(zhí)行落地，據(jù)此帶來(lái)良好的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)。否則，再好的營(yíng)銷策劃方案和營(yíng)銷計(jì)劃可能都?xì)w于空泛。在圖文打印店加盟里，好的營(yíng)銷策劃方案通過(guò)好的執(zhí)行可以達(dá)到超乎相像的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，不好的營(yíng)銷策劃方案通過(guò)好的營(yíng)銷管理執(zhí)行也可以達(dá)到相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而如果沒有營(yíng)銷管理執(zhí)行，營(yíng)銷策劃方案好與壞似乎就不足輕重了。

通常來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷管理常常會(huì)面臨著五大重要考驗(yàn)，很多企業(yè)之所以市場(chǎng)營(yíng)銷工作做不好，原因就在于無(wú)法正確處理所面臨的這五大重要考驗(yàn)。

缺乏目標(biāo)性

做任何事情都需要擁有一定目標(biāo)性，營(yíng)銷管理亦如此。在這里，筆者認(rèn)為，關(guān)鍵并不在于有沒有目標(biāo)，重要的是營(yíng)銷管理的目標(biāo)是否正確、是否符合企業(yè)的總體需求。

營(yíng)銷策劃專家任立軍常常提“建設(shè)大格局的市場(chǎng)”，也就是說(shuō)，企業(yè)在處理其營(yíng)銷事務(wù)時(shí)必須要符合一定的格局，這個(gè)大格局，指的是企業(yè)的營(yíng)銷格局一定要全面對(duì)稱，不是傳統(tǒng)意義上的大小概念。營(yíng)銷管理者只有認(rèn)清了企業(yè)所面臨的營(yíng)銷格局，并進(jìn)行全方位地評(píng)估認(rèn)識(shí)和深刻洞察之后，才可能理順企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要完成的任務(wù)和需要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)。

任何缺乏正確的目標(biāo)性的營(yíng)銷管理活動(dòng)極易導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)失敗。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我們常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)營(yíng)銷者缺乏戰(zhàn)略思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，以致于其營(yíng)銷活動(dòng)完全糾纏于如何與經(jīng)銷商打交道和如何與終端打交道，盡管其在營(yíng)銷政策上和營(yíng)銷費(fèi)用上付出巨大，但仍然得不到市場(chǎng)的認(rèn)同，以致于企業(yè)越做越膽小，市場(chǎng)營(yíng)銷工作走向了死胡同。原因何在?主要就是企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷管理活動(dòng)缺乏正確的目標(biāo)性，所有的營(yíng)銷思考都是建立在狹隘的營(yíng)銷格局下進(jìn)行的，缺乏一種系統(tǒng)性的營(yíng)銷思維，問(wèn)題是可以發(fā)現(xiàn)，但卻沒有串成串或者連成片的解決問(wèn)題的方案。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，企業(yè)向經(jīng)銷商壓銷量、擠占利潤(rùn)空間、轉(zhuǎn)嫁費(fèi)用等現(xiàn)象屢見不鮮，甚至還存在以降低產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)忽悠消費(fèi)者的現(xiàn)象，最后害得的不是別人，是企業(yè)自己。

因此，我們?cè)谡劦綘I(yíng)銷管理的時(shí)候，一定要公平公正地對(duì)于外部市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)管理，既要保證整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈條的穩(wěn)定可靠，又要保證整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈條上價(jià)值管理的公平公正。尤其是外部市場(chǎng)的管理，由于分屬于不同的企業(yè)單位，企業(yè)更要在相關(guān)政策的制定執(zhí)行上做好工作，建立起營(yíng)銷聯(lián)合體，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，而不應(yīng)該內(nèi)外兩層皮式地管理。