市場(chǎng)不按套路出牌，如何采購紙品？

【快印客導(dǎo)讀】由于6月初有紙業(yè)大佬不按常理出牌，帶頭降價(jià)，二級(jí)廠擔(dān)心降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，庫存已經(jīng)削減到只能維持幾天。隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)暖和淡旺季轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)即將來臨，當(dāng)前漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在不斷加大。

現(xiàn)在二級(jí)紙板廠的庫存也消耗差不多了，該到補(bǔ)庫存的時(shí)候了，到無論漲價(jià)掉價(jià)都得補(bǔ)的時(shí)候了。所以現(xiàn)在考慮的不該是有沒有損失的問題，而是同等質(zhì)量的產(chǎn)品怎么拿到低價(jià)位的問題。

這就需要紙廠在關(guān)注快速漲價(jià)帶來風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還要注意對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷，例如：如何合理安排時(shí)機(jī)下單、什么樣的節(jié)點(diǎn)采購最合適、什么價(jià)格適合進(jìn)行批量采購等等。

有兩個(gè)因素決定我們的采購決定把控的風(fēng)險(xiǎn)。首先廠家成本是重要的考慮因素。因?yàn)槌杀驹颍降胶笃趦r(jià)格下調(diào)空間越小，風(fēng)險(xiǎn)的泡沫就會(huì)得到最大的釋放。第二個(gè)是廠家的庫存壓力。大廠停機(jī)檢修，上合組織會(huì)議召開都會(huì)對(duì)市場(chǎng)供給產(chǎn)生影響。

但供需失衡的局面不會(huì)一直持續(xù)下去，到了補(bǔ)庫的臨界點(diǎn)，旺季來了訂單多了，自然而然價(jià)格走勢(shì)會(huì)發(fā)生變化。原因在于下游客戶庫存逐步消化，行業(yè)恢復(fù)正常運(yùn)作狀態(tài)，也要按照計(jì)劃正常采購，紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩(wěn)，采購增加價(jià)格回升是正?，F(xiàn)象。

由于現(xiàn)在的市場(chǎng)行情根本就不按套路出牌，不管是看多還是看空其實(shí)就是賭概率。我們沒有在最低價(jià)抄底的運(yùn)氣，所以需要把握好時(shí)機(jī)，采購策略建議保持快進(jìn)快出的銷售策略以避免采購風(fēng)險(xiǎn)，分批采購、逢低建倉、逢高減倉、攤低采購成本，不失為是一種穩(wěn)妥的采購辦法。

同時(shí)還要要密切關(guān)注行情變化，如果探底后漲價(jià)趨勢(shì)信號(hào)明顯，要堅(jiān)決加大采購量以防紙價(jià)快速上漲。通過這些穩(wěn)妥的采購策略最大程度避免價(jià)格跳水的損失和快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時(shí)候采購，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)不好拿貨了。進(jìn)入快速上漲通道了，漲價(jià)了再下手就晚了貨就發(fā)不出來了，如果沒有保價(jià)政策來給客戶保駕護(hù)航提供保險(xiǎn)的話會(huì)增加采購成本。這也是我們一再提醒客戶要把控采購時(shí)機(jī)的重要性。

紙價(jià)如股價(jià)，所以我們認(rèn)為被動(dòng)的消極等待不是最好的解決辦法?，F(xiàn)在如果沒有超量庫存的話，在市場(chǎng)供應(yīng)緊張前可以采取小批量試水，分批采購的手法操作市場(chǎng)進(jìn)行采購。