【牛云說營銷】用原點思維做新營銷

【快印客導(dǎo)讀】很多廣告印刷老板陷入一個“怪圈”，認為客戶只是喜歡便宜的產(chǎn)品，越便宜越好，所以這也是引發(fā)行業(yè)低價戰(zhàn)的原因之一，讓行業(yè)老板們苦不堪言。

其實客戶其實對好的廣告產(chǎn)品無比渴望，所以千萬不要忘了客戶最需要的到底是什么？比如房地產(chǎn)客戶找你做廣告牌干啥？房地產(chǎn)客戶根本需求是賣出房子！

客戶制作印刷品的核心本質(zhì)就是為了“交易”，不管他想表達的是傳播品牌，還是結(jié)識客戶，但核心目的就是“交易”。

例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊上的商品，DM單、海報、展廳布置、展會背景……等等，其目的只有一個，就是希望看到的人，能夠產(chǎn)生“交易”。

“本質(zhì)”即是“原點”，印刷品的“原點”就是交易，而中國數(shù)十萬家快印店服務(wù)的唯一目的(當然，絕大多數(shù)快印店僅僅是印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，并沒有從本質(zhì)上為客戶提供需求的服務(wù))就是幫助印刷品需求客戶達成這一核心本質(zhì)---“交易”。

很多老板經(jīng)常問，不同行業(yè)的不同客戶的營銷廣告要怎么做？我們迫切需要用這樣的原點思維，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷都是從廣告印刷品開始的，重新思考客戶的關(guān)鍵痛點，真實需求，在傳統(tǒng)的廣告印刷品基礎(chǔ)上加入縱深營銷、分享營銷思維與技術(shù)手段！

廣告不是用來看的，而是用來影響消費的，知道誰看了很重要，知道誰看了買沒買更重要。一切不能達成交易的廣告都是無效廣告！用最省錢最簡單的營銷解決方案幫助客戶業(yè)務(wù)成功，并推動客戶落實互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型！這樣才能贏得客戶，贏得交易，達成營銷的最終目的！

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