為什么你家的水果賣不動？看透這兩點(diǎn)你就懂了！

【快印客導(dǎo)讀】雙11當(dāng)天，水果市場顯得尤為熱鬧。水果似乎在線上突然就與消費(fèi)者的關(guān)系變熟了；而隨著各種節(jié)慶活動接踵而來，水果的新品發(fā)布也是接連不斷，如潤易果生鮮、一號店、各大品牌趁勢發(fā)力推動水果新品，或?qū)⒆屖袌鰺岫仍僭觥?

只是，面對大眾化的消費(fèi)市場，且水果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下，商家業(yè)該如何找到與消費(fèi)者之間的連接，讓水果產(chǎn)品成為消費(fèi)者真正喜歡、立即交易的產(chǎn)品？

消費(fèi)者找到你的成本要低

酒香也怕巷子深，水果好也怕太難找。如果消費(fèi)者看到你、認(rèn)出你的成本太高，那么Ta大有可能去選擇另外一家了。

水果商家為了讓消費(fèi)者看到自己，或許會選擇在水果的醒目位置放上大幅廣告，或選擇在目標(biāo)人流量大的區(qū)域開設(shè)旗艦店，或者一年12個月去不同的城市持續(xù)參展參會，或者舉辦不同主題的品鑒活動，或者還會選擇在天貓、京東開設(shè)旗艦店，或者在自有公眾號推文并開通網(wǎng)上商城，或者在各級專業(yè)媒體投放廣告等等，都是為了被消費(fèi)者更輕易地看到。這些各種廣告宣傳成本注定了消費(fèi)者找到你的好產(chǎn)品需要幾經(jīng)波折，但是如果你的廣告宣傳片能提供消費(fèi)者真正需要的，減少其他宣傳費(fèi)用，這樣大大降低宣傳成本，消費(fèi)者找到你的成本也會大大降低，

讓消費(fèi)者做決策的成本要低

但是同樣是做促銷，為什么你的海報消費(fèi)者看得心動，最終卻沒有行動？往往是因?yàn)闆Q策的成本太高了，換句話說，是沒有打中消費(fèi)者“貪、嗔、癡”的點(diǎn)，未能推動其做決策。

首先，要滿足消費(fèi)者的“貪”，即是價格，要讓他覺得便宜。當(dāng)然，便宜不是最重要的，最重要的是，要讓消費(fèi)者覺得占了便宜，更要讓消費(fèi)者一眼就能看出自己占了便宜。

其次，是滿足“嗔”，有點(diǎn)小緊張與小抱怨，制造稀缺感，比如限量，不少水果商家在這方面做得很有心得；比如限時，電商操作得也得心應(yīng)手。

第三，滿足“癡”，所謂癡迷，即是信任，對于品牌來說特別關(guān)鍵，各種權(quán)威認(rèn)證、實(shí)力背景，加上10萬+中產(chǎn)階層人士的選擇，就更讓人放心了。

從這次雙11 水果產(chǎn)品促銷海報上都不只是產(chǎn)品，還有獨(dú)特的宣傳語，比如 “老水果友都選我”、“鎮(zhèn)店之寶、有質(zhì)檢報告、累銷25W箱”、“買3送1”等?？偨Y(jié)起來，其推廣海報中觸發(fā)了三個點(diǎn)：一是挖坑，激發(fā)消費(fèi)者的欲望；二是填坑，給消費(fèi)者一個滿足需求的方案，推動他行動起來；三是臨門一腳順利導(dǎo)向支付，減少阻力，降低了消費(fèi)者成本。

如何做到降低消費(fèi)者選擇的成本？

很多水果商家還沒有站在消費(fèi)者角度去降低選擇成本的意識，所以做出來的宣傳海報、品鑒活動多處于自嗨的狀態(tài)。其幫助消費(fèi)者降低選擇的成本，就是幫助商家業(yè)自身提高成交量，這是基本的意識。

當(dāng)然，降低消費(fèi)者選擇成本的知識可以百度，但是幫助消費(fèi)者降低選擇成本的能力卻不能搜索。對于水果商家來說，找到專業(yè)的營銷人合作，輔以合適的媒介載體，才能更有效地出擊，如快印客專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品帶來更貼近市場的新思路與新打法。

其實(shí)，如今水果商家越來越注重營銷，與之相關(guān)的廣告宣傳推廣應(yīng)運(yùn)而生，而知識營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、差異化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等手段被空前活用起來，都不同程度地拉近了與消費(fèi)者之間的距離。

毫無疑問，水果商家與消費(fèi)者之間肯定有達(dá)成成交的最快方法。不管是線上也好，或者線下也好，原則其實(shí)都只有一個，就是降低消費(fèi)者選擇你的成本。誰做到了，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率就更大！