快印加盟：開(kāi)啟圖文快印企業(yè)創(chuàng)富之門(mén)

【快印客導(dǎo)讀】近年來(lái)，圖文快印行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)發(fā)展遇阻，許多中小型快印店在行業(yè)寒冬里垂死掙扎，在生死邊緣尋求商機(jī)。然而，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)由多面方原因?qū)е?，拋開(kāi)國(guó)家政策層面的因素不談，快印企業(yè)自身的問(wèn)題是這一現(xiàn)象出現(xiàn)的根本原因，畢竟內(nèi)因才是制約事物發(fā)展的本源與動(dòng)力。面對(duì)當(dāng)前困境，快印店是繼續(xù)單打獨(dú)斗還是選擇抱團(tuán)發(fā)展走快印加盟的品牌化道路?問(wèn)題本身是個(gè)疑問(wèn)句，可是對(duì)于倍受摧殘的快印店來(lái)說(shuō)后者才是必須要做的選擇，沒(méi)有之一。

所謂加盟即加入某一團(tuán)體戓組織。拓展到商業(yè)領(lǐng)域，指商業(yè)品牌的代理加盟，或者說(shuō)加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)，加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、商品供銷(xiāo)等方面的無(wú)條件協(xié)助。而加盟店也需付出相對(duì)的報(bào)償。加盟特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形式種類(lèi)有很多，依出資比例與經(jīng)營(yíng)方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟。那么，回歸到快印行業(yè)，圖文快印店為什么要走快印加盟之路?在尋求快印加盟品牌時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

至于圖文快印店為什么要走快印加盟之路，先擱置品牌效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)不談，從快印店自身原因說(shuō)起。筆者先描述下目前快印店存在的問(wèn)題，請(qǐng)對(duì)號(hào)入座：

營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱

縱觀整個(gè)圖文快印市場(chǎng)，具備全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的圖文快印店屈指可數(shù)。以十分制給快印店?duì)I銷(xiāo)成績(jī)打分的話，結(jié)果是這樣的：1、店內(nèi)環(huán)境雜亂無(wú)章，店內(nèi)定位及傳播混亂，給客戶的感覺(jué)就是規(guī)模小、不專(zhuān)業(yè)、信任感差，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境得分2分;2、前臺(tái)員工無(wú)銷(xiāo)售意識(shí)，前臺(tái)只負(fù)責(zé)接待工作，至于價(jià)格、產(chǎn)品等問(wèn)題，離我遠(yuǎn)點(diǎn)，由此流失的客戶就真的永遠(yuǎn)失去，店員營(yíng)銷(xiāo)得分0分;3、以營(yíng)銷(xiāo)為目的的管理不清晰，完全依靠口碑傳播、就近商圈等傳統(tǒng)生意模式，戶外及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)欠缺，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式更不會(huì)涉及，營(yíng)銷(xiāo)方式得分3分?；蛟S您還沒(méi)意識(shí)到，這些潛在問(wèn)題正在成為制約快印店未來(lái)發(fā)展進(jìn)度及高度的罪魁禍?zhǔn)住?

產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乏力

古人云：物依稀為貴。遍布街頭巷尾的快印店產(chǎn)品要想和這句話扯上點(diǎn)關(guān)系恐怕很難。因?yàn)榭煊〉戤a(chǎn)品創(chuàng)新能力極低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如何從“人有我有，人無(wú)我無(wú)”變成“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”成快印店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。否則，價(jià)格戰(zhàn)打得再兇猛也只能是多敗俱傷得結(jié)局。然而，由于行業(yè)門(mén)檻低、創(chuàng)投較少，大批自主創(chuàng)業(yè)者選擇開(kāi)快印店掘取創(chuàng)業(yè)第一桶金。但是，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)匱乏、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)理念落后、技術(shù)水平低、業(yè)務(wù)能力差等一系列因素使圖文快印店陷入惡心循環(huán)的尷尬境地，更沒(méi)有時(shí)間和精力去創(chuàng)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)。

品牌意識(shí)缺乏

品牌作為企業(yè)或產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)，被稱(chēng)為企業(yè)的“搖錢(qián)樹(shù)”，可方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇、縮短購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。然而，我國(guó)大多數(shù)快印店品牌意識(shí)淡薄。提到手機(jī)就想到iPhone，提到包包就想到LV，提到快印我們能想到什么品牌?腦海一片空白。所以，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從局部的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展時(shí)，打造快印行業(yè)品牌甚至名牌已經(jīng)成為圖文快印店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。另外，最近幾年外資快印店的引入，開(kāi)始加劇了該行業(yè)的整合。快印市場(chǎng)更需呼喚名牌，快印行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代。任何一家快印店都沒(méi)有理由選擇留在原地踏步不前。

員工管理難

員工是企業(yè)的最大生產(chǎn)力，員工的穩(wěn)定性直接決定企業(yè)產(chǎn)品及效益的穩(wěn)定。然而，招人難、留人更難是圖文快印店存在的普遍問(wèn)題，加之員工工作積極性不高、主動(dòng)性不強(qiáng)等一系列棘手的管理問(wèn)題讓快印管理成為企業(yè)發(fā)展難題，業(yè)績(jī)提升的問(wèn)題就不會(huì)有下文了。

那么，以上問(wèn)題怎樣能快速有效解決?唯一的辦法就是走加盟路線。事實(shí)勝于雄辯，快印加盟的優(yōu)勢(shì)如下：

筆者采訪了大量的印聯(lián)培訓(xùn)學(xué)員，他們用自身實(shí)踐證明，中小型快印店進(jìn)行快印加盟能在較短時(shí)間內(nèi)通過(guò)總部提供的一站式加盟支持提升店面影像、提升店內(nèi)業(yè)績(jī)，快速提升店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。而?chuàng)業(yè)者選擇快印加盟也更容易取得成功，加盟商提供的系統(tǒng)化服務(wù)直接決定著創(chuàng)業(yè)成功率。

快速盈利

快印加盟采取全面發(fā)展和支持加盟商創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)政策，總部將自己的核心技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理方案等全面分享給加盟商，并為加盟商提供店面改造支持、系統(tǒng)管理支持、營(yíng)銷(xiāo)支持等方面的服務(wù)策略。所以，快印加盟會(huì)更有利于快印店的發(fā)展，使之快速收獲利潤(rùn)。

品牌優(yōu)勢(shì)

快印加盟不但可以讓眾多加盟商依托品牌力量快速凝聚大量消費(fèi)群體、縮短消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者粘性、提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿意度，借加盟品牌影響力提高產(chǎn)品創(chuàng)新力及店面知名度，輕松提升加盟商業(yè)績(jī)，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

降低成本

加盟之后的快印店會(huì)被進(jìn)行統(tǒng)一整改與店面裝修，良好的店面布局能增強(qiáng)客戶的信任感。另外，加盟商能以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、享受加盟品牌的各種技術(shù)支持和新產(chǎn)品，大大降低其技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)等經(jīng)營(yíng)成本，并能夠借助加盟品牌良好的形象與商譽(yù)，降低加盟商的宣傳成本，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

管理便捷

加盟商可以直接享受加盟品牌所提供的一整套成熟、完善的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，還會(huì)對(duì)老板進(jìn)行各種管理、營(yíng)銷(xiāo)方式培訓(xùn)，提高加盟商團(tuán)隊(duì)的凝聚力及員工的工作積極性，讓圖文快印店管理之路不再難行。

然而，有投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。筆者了解到，很多快印加盟品牌只會(huì)提供店面選址、裝修等最基本的加盟服務(wù)，忽略了店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、店內(nèi)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等最核心的店面加盟管理，使加盟商投資風(fēng)險(xiǎn)增加。所以，投資者要結(jié)合自身實(shí)際及行業(yè)現(xiàn)狀選擇影響力較好的品牌，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

在快印行業(yè)里，談及加盟品牌不得不提到快印客，其作為快印·印刷·廣告·影像 數(shù)字化電子商務(wù)全包服務(wù)商在快印行業(yè)同仁里有口皆碑，經(jīng)過(guò)六年的市場(chǎng)沉淀完成對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。

快印客加盟優(yōu)勢(shì)如下：

多重選擇降低投資成本

快印客會(huì)為所有加盟商提供最為人性化的選擇服務(wù)，能使加盟商的投資費(fèi)用降到最低?？煊】图用朔N類(lèi)分為高級(jí)會(huì)員金印通、銀印通、誠(chéng)印通、快印通等多個(gè)級(jí)別的客戶，并會(huì)為所有加盟商提供特色服務(wù)，加盟商可以選擇不同的方式加盟，免費(fèi)加入快印客分銷(xiāo)平臺(tái)、免費(fèi)使用數(shù)字化管理平臺(tái)，訂單完全由快印客提供，既省時(shí)又省力，可最大程度保證加盟商的收益。如果保持正常經(jīng)營(yíng)，加盟店一般是2個(gè)月回本，5-8個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的純利潤(rùn)收入，提升店內(nèi)業(yè)績(jī)不再是難題。

完成快印行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局

快印客自成立以來(lái)一直致力于為所有的圖文快印企業(yè)提供最完善的一站式解決方案，戰(zhàn)略采購(gòu)設(shè)備、戰(zhàn)略企業(yè)管理、戰(zhàn)略合作關(guān)系等，為圖文快印企業(yè)減少60%投資浪費(fèi)。并為圖文快印行業(yè)提供精細(xì)化服務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)型店面規(guī)劃、個(gè)性化設(shè)備耗材量身采購(gòu)、老板管理培訓(xùn)、店長(zhǎng)精英實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、印后工藝培訓(xùn)、持續(xù)采購(gòu)成本控制、數(shù)字化管理平臺(tái)、DIY自助在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)、微動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、微商圈客戶資源整合等一系列持續(xù)創(chuàng)新管理營(yíng)銷(xiāo)技巧以及技術(shù)支持?？煊】退珜?dǎo)文件管理和網(wǎng)絡(luò)印刷的應(yīng)用，時(shí)至今日仍然是許多地區(qū)加盟商的營(yíng)銷(xiāo)利器。經(jīng)過(guò)六年時(shí)間，快印客人已完成對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。

六大產(chǎn)品體系保駕護(hù)航

快印客六大產(chǎn)品體系為快印加盟提供根本保障和持續(xù)動(dòng)力。從設(shè)備選購(gòu)的印購(gòu)網(wǎng)到店面營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境布局的15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)道具，從產(chǎn)品創(chuàng)新的DIY自助在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)到管理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與管理”培訓(xùn)課題組，從用于店面管理的數(shù)字化管理平臺(tái)到微商圈構(gòu)建的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等六大產(chǎn)品體系，讓快印客發(fā)展到輻射全國(guó)近5000余家聯(lián)盟店，400多家高級(jí)會(huì)員店，能助力加盟商營(yíng)銷(xiāo)水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

對(duì)于在經(jīng)營(yíng)中的店面來(lái)說(shuō)，加盟快印客之后可以直接引用快印客先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)與管理模式，幫助加盟店脫離價(jià)格戰(zhàn)苦海，但是快印客要求加盟企業(yè)時(shí)刻關(guān)注客戶的忠誠(chéng)度。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶滿意度已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的保健指標(biāo)，而客戶的持續(xù)忠誠(chéng)度才是企業(yè)勝出的根本所在。正常情況下，一家門(mén)店每年客戶的流失率在25%-30%左右，營(yíng)銷(xiāo)水平和持續(xù)能力就成為快印店生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

獨(dú)具創(chuàng)新的生意模式

快印客正在打造一個(gè)聯(lián)合我國(guó)數(shù)十萬(wàn)家快印店的全新生意模式，稱(chēng)之為萬(wàn)店分眾分銷(xiāo)模式，它將會(huì)超越分眾傳媒、順豐嘿客等模式，成為一個(gè)全新的商業(yè)服務(wù)業(yè)連鎖新模式。

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的依然停留在名片、印刷品、展會(huì)宣傳資料的傳統(tǒng)模式下，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)，幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為快印行業(yè)的新使命?？煊】投麻L(zhǎng)、快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師在2014年提出的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品理念已經(jīng)使多家加盟店效仿，成為提升店內(nèi)業(yè)績(jī)的重要法寶。所謂營(yíng)銷(xiāo)型印刷品就是把印刷品作為媒介，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與客戶的商品交易關(guān)聯(lián)起來(lái)，把印刷品變成客戶商品交易的入口。試想一下，假如全國(guó)幾十萬(wàn)家的快印店通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品系統(tǒng)全部參與到客戶的商品交易中去，那么快印店將不僅僅是印刷品的制造商，它將變成以快印店為核心的客戶商圈系統(tǒng)，也即打造了一個(gè)客戶之間跨界營(yíng)銷(xiāo)與資源整合的全新渠道，換言之，在將來(lái)快印店可以賣(mài)房子、賣(mài)汽車(chē)甚至任意商品。

總之，快印加盟已經(jīng)成為圖文快印店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的必走之路。然而，市場(chǎng)上存在諸多的快印加盟品牌也只是為快印店提供選址、店面裝修等基本的加盟服務(wù)，而快印客品牌加盟則始終堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)模式和特色理念，其經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略等都非常完善和出色。所以，快印店在選擇品牌加盟時(shí)必須擦亮自己的眼睛，必須選擇品牌成熟、市場(chǎng)認(rèn)可、用戶歡迎的快印品牌進(jìn)行加盟。