“互聯(lián)網(wǎng)+”幫助快印店玩轉(zhuǎn)紙媒營(yíng)銷(xiāo)
--解讀兩會(huì)為快印行業(yè)帶來(lái)的新商機(jī)
剛剛結(jié)束的兩會(huì)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心話(huà)題，一個(gè)是“O2O”的定義，就是讓線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)交易火起來(lái);還有一個(gè)就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，其實(shí)本質(zhì)意義上講，這是一個(gè)話(huà)題，那就是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速升級(jí)。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)古老的話(huà)題，多年來(lái)一直是科技型企業(yè)的專(zhuān)屬，甚至被包裝成了一個(gè)專(zhuān)屬的行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的炒作，人們開(kāi)始回歸理性，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)新的業(yè)態(tài)，新的渠道，新的銷(xiāo)售模式，他和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性創(chuàng)造了全新的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)和渠道，產(chǎn)品依然是產(chǎn)品，依然需要通過(guò)質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶(hù)，這些永遠(yuǎn)不會(huì)改變。
“互聯(lián)網(wǎng)+”說(shuō)的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合：互聯(lián)網(wǎng)+物流、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+商超……
“互聯(lián)網(wǎng)+印刷品”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)+快印店”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)+快印店客戶(hù)”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)+快印店+快印店+快印店”又如何呢?
……
傳統(tǒng)印刷品的核心本質(zhì)是“交易”，這是2014年筆者提出的全新的快印產(chǎn)品定位，也就是說(shuō)，客戶(hù)制作印刷品的核心本質(zhì)就是為了“交易”，不管他想表達(dá)的是傳播品牌，還是結(jié)識(shí)客戶(hù)，但核心目的就是“交易”。例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買(mǎi)你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫(huà)冊(cè)給別人，本質(zhì)上就是讓別人買(mǎi)你的目錄冊(cè)上的商品，DM單、海報(bào)、展廳布置、展會(huì)背景……等等，其目的只有一個(gè)，就是希望看到的人，能夠產(chǎn)生“交易”。
“本質(zhì)”即是“原點(diǎn)”，也就是說(shuō)，印刷品的“原點(diǎn)”就是交易，而中國(guó)數(shù)十萬(wàn)家快印店服務(wù)的唯一目的(當(dāng)然，絕大多數(shù)快印店僅僅是印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，并沒(méi)有從本質(zhì)上為客戶(hù)提供需求的服務(wù))就是幫助印刷品需求客戶(hù)達(dá)成這一核心本質(zhì)---“交易”。
“原點(diǎn)思維”是我的老師，《原點(diǎn)智慧》的作者的原創(chuàng)理論。
如何幫助客戶(hù)達(dá)成更多的交易才是快印店的核心工作，而非簡(jiǎn)單地生產(chǎn)印刷品，快印店要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，由過(guò)去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶(hù)策劃印刷品以達(dá)到真是的“交易”目的。
互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營(yíng)銷(xiāo)型印刷品
互聯(lián)網(wǎng)+快印店=營(yíng)銷(xiāo)型快印店
營(yíng)銷(xiāo)型印刷品是能夠幫助客戶(hù)達(dá)成交易的印刷品，這也是2014年筆者提出的快印行業(yè)的全新的產(chǎn)品體系，通過(guò)近一年的參訓(xùn)學(xué)員的反饋，營(yíng)銷(xiāo)型印刷品以及營(yíng)銷(xiāo)型快印店的理念讓很多學(xué)員業(yè)績(jī)提升了兩倍。
傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目前依然停留在名片、印刷品、展會(huì)宣傳資料的傳統(tǒng)模式下，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)，這是快印行業(yè)新的使命，
快印行業(yè)真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是如何幫助我們的客戶(hù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品宣傳企業(yè)品牌，進(jìn)而振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)。以往快印行業(yè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的使命感，今天我們應(yīng)正視我們的價(jià)值，中國(guó)4000萬(wàn)中小企業(yè)的品牌推廣與銷(xiāo)售的使命很大一部分是通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的印刷品來(lái)傳播和實(shí)現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)+印刷品=營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，我們通過(guò)全新的紙媒營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)讓我們的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)真正的O2O，印刷品是線(xiàn)下的O，印刷品植入的二維碼及微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是線(xiàn)上的O。
互聯(lián)網(wǎng)+快印店=營(yíng)銷(xiāo)型快印店
互聯(lián)網(wǎng)+快印店客戶(hù)=微商圈，利用互聯(lián)網(wǎng)整合客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。
……互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)全新的商機(jī)，我堅(jiān)信，印刷品可以締造傳奇，紙媒是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家互動(dòng)傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。
牛云簡(jiǎn)介：
牛云，快印客創(chuàng)始人，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紙媒營(yíng)銷(xiāo)第一人，“碼上印”教父，數(shù)字印刷行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)第一人，擁有10余年快印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任職務(wù)中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)理事，深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，深圳企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)快印行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師論壇俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家。
本文轉(zhuǎn)自牛云
