切入垃圾分類小業(yè)務,撬動政府業(yè)務大市場!
很多廣告人不知道該怎么切入政府業(yè)務,眼睜睜地看著同行轉(zhuǎn)型政府業(yè)務的服務商,做大業(yè)務賺大錢,自己卻只能接一些散客小單,又忙又累賺得還少。
疫情逐漸消散,兩會正在召開,許多疫情前停滯的項目也即將重啟,此時正是廣告人切入政府業(yè)務的好機會,廣告人不妨從垃圾分類的小業(yè)務入手。
目前垃圾分類處于全面推廣階段,各級政府機關(guān)單位以及社區(qū)、學校、小區(qū)等組織都要落地執(zhí)行,廣告人可以從最簡單的宣傳物料做起,幫助政策宣傳陣地前移!
張家界碼客汀京全廣告店在沒有人脈和資源的情況下,靠陌拜在2年的時間內(nèi)拿下了當?shù)?0%的垃圾分類業(yè)務。
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后續(xù)京全廣告又以垃圾分類業(yè)務為支點,撬動了更多政府項目。一起來看看他們是怎么做的吧!
找到對應的領(lǐng)導
政府從2018年提出垃圾分類業(yè)務后,各地都有相關(guān)項目落地。屈總一直在尋找機會,想承接這塊業(yè)務。一開始了解到當?shù)乩诸愡@塊是由城管局負責,找到城管部門后,對方讓找下屬部門環(huán)衛(wèi)處。
京全廣告店面
盡管過程很曲折,但是屈總一直沒放棄,見不到領(lǐng)導的面,就打電話、發(fā)短信,說明數(shù)字+廣告的優(yōu)勢,被拒絕了也不氣餒。最后終于打動了領(lǐng)導,回短信讓屈總找分管的下級溝通。
溝通話術(shù)
要達成合作,還要充分展示自己的專業(yè)性,利用一定的溝通的技巧,打動對方。
首先,一定要把智慧云碼展現(xiàn)出來。屈總給領(lǐng)導發(fā)短信時,用簡單的語言說明了自己的優(yōu)勢。
其次,在跟城管領(lǐng)導溝通時,一邊展示一邊講解智慧云碼優(yōu)勢。
智慧云碼里可以添加視頻動畫,讓宣傳更有趣!
然后,從市場趨勢和政策風向上點明智慧云碼帶來的積極意義。
最后,逐一打消領(lǐng)導疑慮。
疑慮1:領(lǐng)導覺得公眾號比智慧云碼好
疑慮2:如果不看了,是不是又要重復掃碼?能否保存?
垃圾分類的物料有很多種展現(xiàn)形式,新廣告人要善于利用技術(shù)營銷工具的優(yōu)勢,將傳統(tǒng)的宣傳物料打造成智慧型廣告。
京全廣告垃圾分類建議方案
在幫助政府擴大宣傳效果的同時,從傳統(tǒng)的物料加工坊轉(zhuǎn)型成為智慧型政務方案服務商。
01 垃圾分類宣傳手冊/宣傳單
宣傳單,幾乎每家廣告店都可以做。但技術(shù)營銷工具可以讓你在最簡單的物料上做出更有傳播性的內(nèi)容,這是獨屬于新廣告人的競爭優(yōu)勢。
02 垃圾分揀點
智慧云碼賦能傳統(tǒng)物料,讓數(shù)字+趨勢,隨著垃圾分類下沉到農(nóng)村市場。
03 垃圾分類亭
掃碼在移動端閱讀更符合我國國情,群眾不會在垃圾旁邊仔細閱讀長篇大論。
其他垃圾分類可以做的廣告物料:垃圾桶、垃圾箱、分類雕塑、環(huán)保小屋、分類標識....
在垃圾分類的全面推廣階段,社會各界都在落實垃圾分類政策,涉及到的業(yè)務很多,這也是廣告人最容易切入的政府業(yè)務之一。
新廣告人要善于把握政策風向,利用技術(shù)營銷工具,從最簡單的宣傳單、橫幅等入手,幫助政府做垃圾分類的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,與政府部門形成良好的合作關(guān)系。
以垃圾分類為契機,后續(xù)在智慧黨建、智慧社區(qū)、鄉(xiāng)村振興板塊持續(xù)發(fā)力,做政府政策的項目合作商,做政府政策宣傳的服務商。
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如果你想了解垃圾分類業(yè)務如何開展,關(guān)注快印客公眾號,發(fā)送“垃圾分類”到對話框,超豐富的資料,等你來拿!