廣告公司怎么找客戶資源？這幾點(diǎn)一定要學(xué)會(huì)！

常規(guī)的廣告公司為了搞定客戶，大多是坐等客戶上門(mén)，要不就是不斷的去拜訪潛在客戶，靠請(qǐng)客吃飯，靠搞關(guān)系，靠打價(jià)格戰(zhàn)的形式，去搞定這些大客戶。其實(shí)在生活中我們一樣有非常多的地方可以去尋找我們優(yōu)質(zhì)的客戶資源，今天關(guān)于廣告公司怎么找客戶資源，就來(lái)和大家詳細(xì)分享下哈。

1、學(xué)會(huì)利用其他媒介。

沒(méi)有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。比如說(shuō)報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車(chē)站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶。因?yàn)檫@些客戶有明確需求，也有廣告投放預(yù)算。

2、學(xué)會(huì)交朋友。

一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無(wú)論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒(méi)有與幾個(gè)同行打交道、做朋友，客戶信息沒(méi)有共享。所以，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候，碰見(jiàn)同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢(qián)大家一起掙。

3、學(xué)會(huì)搜集展會(huì)信息。

房產(chǎn)、汽車(chē)以及其他很多行業(yè)，通常都會(huì)舉辦線下展會(huì)。這個(gè)時(shí)候，你可以帶足名片，去現(xiàn)場(chǎng)尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會(huì)第一天，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會(huì)到場(chǎng)，所以盡可能第一天去。

4、學(xué)會(huì)用好手里關(guān)鍵的電話號(hào)碼。

如何通過(guò)一個(gè)老總的電話號(hào)碼來(lái)獲得更多老總的電話號(hào)碼呢?教大家一個(gè)密招。把號(hào)碼放到百度搜索框里，再次進(jìn)行搜索。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個(gè)表單里，除了你手里的某某老總電話外，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

5、學(xué)會(huì)用好社交工具。

開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，我們都知道，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。前臺(tái)電話，陌生拜訪都失敗了以后，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證，玩微博的人都知道。這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)—通過(guò)微博私信對(duì)方。只要態(tài)度誠(chéng)懇，用詞恰當(dāng)，還是有很多人愿意回復(fù)你的。這個(gè)方法，我屢試不爽。

6、學(xué)會(huì)利用招聘網(wǎng)站。

通過(guò)瀏覽招聘網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)、企劃、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的人才，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶。最重要的，你還能通過(guò)招聘信息了解到人事部門(mén)的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門(mén)拜訪。

廣告公司在前期剛開(kāi)始做的時(shí)候，肯定是非常吃力的，需要利用好每一份資源去進(jìn)行拓展自己的客戶群體，把手里的資源盡可能的轉(zhuǎn)化為自己的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶源。