本錢不多時(shí)，開(kāi)個(gè)廣告店應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才有可能讓你獲得發(fā)展？

【本錢不多時(shí)，開(kāi)個(gè)廣告店應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才有可能讓你獲得發(fā)展？】

這段時(shí)間跟不少朋友討論了關(guān)于5000元如何創(chuàng)業(yè)的話題，有朋友說(shuō)目前資金很少，該如何利用這少得不能再少的資金，讓自己能盡快找到切入口？其中有位廣東信宜的朋友，說(shuō)是經(jīng)過(guò)多次創(chuàng)業(yè)失敗，現(xiàn)在已欠下人家?guī)资f(wàn)的債務(wù)，如今只余三、四萬(wàn)塊資金，很想找到一個(gè)可以迅速度上手的項(xiàng)目，以期能夠在短期內(nèi)盈利，讓自己得以借此翻身。在這里，特借此給這位朋友，以及更多想要盡快找到突破口的朋友提一些建議。

街心的T牌廣告，也是廣告業(yè)的必爭(zhēng)之地。

如果你手頭的資金確實(shí)不多，可以考慮開(kāi)個(gè)廣告店。那么，開(kāi)廣告店需要前期投入多少費(fèi)用呢？在這里，本人且以手頭只有三萬(wàn)本錢的朋友為例來(lái)鋪開(kāi)講。

創(chuàng)業(yè)是一種潮流，還是必然？

廣告店必不可少的人員：一是設(shè)計(jì)師，二是制作安裝工，三是業(yè)務(wù)員兼送貨員。因此，你再想省錢，也不能沒(méi)有這三個(gè)工作人員。這是假設(shè)老板本人什么都不會(huì)的情況下設(shè)置的。

平面設(shè)計(jì)師必不可少

那么，這幾個(gè)人的工資需要多少呢？以本人所在的地級(jí)城市為例，這里的廣告平面設(shè)計(jì)師月工資，大概在1500到3500之間。之所以1500這樣的較低薪也會(huì)出現(xiàn)在這里，是因?yàn)橛行┡笥汛_實(shí)學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)，但他們只是會(huì)用CORELDRAW、PHOTOSHOP等相關(guān)軟件中的一些功能，也許在學(xué)習(xí)的時(shí)候也會(huì)講得頭頭是道，覺(jué)得很容易，但一旦面對(duì)廣告店的客戶時(shí)，他們?cè)讵?dú)立工作的時(shí)候還是會(huì)有獨(dú)立完成不了的現(xiàn)象。主要是面臨客戶催促，還有就是自我信心不足。因此，這類不能單獨(dú)完成設(shè)設(shè)工作的設(shè)計(jì)師嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只能算是準(zhǔn)設(shè)計(jì)師，或者助理設(shè)計(jì)師。因此，他們的工資水平也就只能是學(xué)徒或者介于學(xué)徒與一般設(shè)計(jì)師之間的水平。在我所在的地級(jí)市就是在1500-1800之間。很難有超過(guò)2000元的。

設(shè)計(jì)師是廣告公司的靈魂。

而那種越過(guò)2500元到3500元之間的設(shè)計(jì)師，往往都能熟練運(yùn)用上述兩種軟件，并且頗富創(chuàng)意，能獨(dú)立完成，在客戶催壓的情況下，也能從容起稿，淡定應(yīng)對(duì)，能夠最終出稿，完成訂單。因此，他們的工資會(huì)比學(xué)徒型設(shè)計(jì)師高一倍左右，就是因?yàn)樗麄兛梢元?dú)立完成。

擁有一位出色的設(shè)計(jì)師，你的店就活了。

因此，如果請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師按兩者平均工資來(lái)算，則可以算作是2300元左右一個(gè)。到了這里，你的30000元啟動(dòng)資金就去了2300元了，余下27700元了。

高空作業(yè)的廣告安裝工做工的質(zhì)量，是你是否贏得客戶的關(guān)鍵。

現(xiàn)在來(lái)講制作安裝工。這一類員工的工資也是有高有低的。如果是只會(huì)電焊，卻從沒(méi)做過(guò)廣告行業(yè)的，那起薪一般就在1800元到2000元左右。因?yàn)樗皇煜V告制作和安裝的流程，是生手，好在有電焊技術(shù)，所以即便是生手，起薪也會(huì)跟學(xué)徒設(shè)計(jì)師高一些。但如果他是個(gè)熟手廣告制作安裝工，那么，你至少要給他3000元到3500元的工資。個(gè)別安裝師傅甚至?xí)谐?000元一個(gè)月的工資價(jià)格。因此，這一類的工作人員，即便是取平均值，也在3000元左右每個(gè)月。到了這里，你的30000元啟動(dòng)資金又得減去3000元了，余下24400元。

業(yè)務(wù)員是先鋒，你得培養(yǎng)好！

還有一個(gè)是業(yè)務(wù)員兼送貨員。業(yè)務(wù)主要是指到各個(gè)目標(biāo)客戶處發(fā)名片、宣傳單，或者電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等。送貨是指有時(shí)候客戶讓你的廣告店設(shè)計(jì)宣傳單張、畫冊(cè)、名片、X展架等，得有個(gè)人送貨上門，順理聯(lián)絡(luò)一下該客戶及其周邊商家的感情，只有不斷維系雙方的關(guān)系，哪一天人家有廣告單子要做了，才會(huì)有可能考慮到你。因此，這個(gè)人員也不能少。不過(guò)這個(gè)人員的底薪可以低一些，因?yàn)樗腔竟べY加提成加獎(jiǎng)金的。因此，如果你的提成夠有吸引力，那么，你就算是只給他800元到1000元的底薪，他也是樂(lè)意接受的。當(dāng)然了，這個(gè)人如果身為老板的你愿意自己來(lái)充當(dāng)，那你就可以省下這1000元了。只不過(guò)，從你當(dāng)老板的角度來(lái)說(shuō)，能不兼任的最好還是不要兼任的好，你專心當(dāng)你的老板，想你的發(fā)展大計(jì)好。如此，到了這里，你的創(chuàng)業(yè)基金也就余下23400元了。

場(chǎng)地也是要有的！再省也不能沒(méi)有地方加工。

人是算好了，也到位了，那還要做什么？自然是店鋪或者加工場(chǎng)地。我的建議是，如果你真的只有這么點(diǎn)錢，那么可以考慮不要店鋪，只要找個(gè)場(chǎng)地做加工場(chǎng)就好了。那場(chǎng)地去哪里找好呢？在我所在的地級(jí)市，一般在市郊有些農(nóng)民用地他是愿意租出來(lái)的。你去找個(gè)離大路不太遠(yuǎn)的農(nóng)田，跟戶主做個(gè)三到五年的合同，把地租下來(lái)，兩百平米的地一年下來(lái)也就是一千塊到三千塊左右的年租金。再加上你自己買些角鋼來(lái)蓋鐵皮房，隔一間做辦公室，一間做加工房。一間做材料庫(kù)。你的廣告店也就搭起來(lái)了。這一筆錢花下來(lái)，雖然說(shuō)會(huì)花去1萬(wàn)多元，但你的房租就省下來(lái)了。如果再發(fā)揚(yáng)樸素的精神，那就加建一間宿舍，那就妥了，所有能省的錢你便都省了。此時(shí)，你口袋里的錢就只剩下12000元左右了。而且，這里還把搭建鐵皮房的工作由你和你的人自己來(lái)動(dòng)手。所以才省下那么多錢的。

鐵皮房作為你起步的開(kāi)始，也不是不可以。

電腦一套加一臺(tái)彩色打印機(jī)，花個(gè)4000元左右可以搞定。因?yàn)槠矫嬖O(shè)計(jì)對(duì)電腦的配置要求不高。因此，沒(méi)錢的時(shí)候?qū)⒕椭部梢粤?。打印機(jī)是一千多元的樣子，因此，總共花個(gè)4000元也差不多了。再加上電腦桌、老板桌、茶幾、水機(jī)、風(fēng)扇、電飯煲、炒菜鍋之類七七八八的東西，還有電腦耗材等，也需要再花個(gè)兩千元左右。也就是說(shuō)，這時(shí)候你的賬上又劃掉了最少6000元。只余下6000元了，手頭好緊，怎么辦？

電腦是設(shè)計(jì)師必備的工具。得買

但你還是得繼續(xù)花錢。用600左右先辦理半年的寬帶，能找鐵通就盡量用鐵通吧，雖然似乎沒(méi)有電信好，但它便宜。先辦半年就好，沒(méi)錢，你得省啊。于是，你的資金只余下5400元了。

沒(méi)錢了，咋辦捏？

真是捉急啊，但沒(méi)辦法，做生意么，本來(lái)30000元就少了呢。別人還得花更多。而且，現(xiàn)在你還必得再花一筆。那就是一臺(tái)電焊和氬弧焊兩用的焊機(jī)，1300元左右。一個(gè)小號(hào)的氬氣瓶，100元左右。那就又花了1400元，現(xiàn)在你的手頭只有3000元了。

一臺(tái)好用的兩用焊機(jī)也很重要！

好在，上面所講的工資，你可以放到第二個(gè)月中旬再發(fā)放，現(xiàn)在的民企都是這樣的。因此，實(shí)際上，你手頭的現(xiàn)金還是不止這3000元，還有上面的三個(gè)人各一個(gè)月的工資，即6300元左右，再加上你這3000元，因此，手頭實(shí)際可用資金不有9300元。

這些雜七雜八的柴米油鹽，你也得算。

你用300元去買柴米油鹽，余下9000元中，花3000元左右買一部電動(dòng)車。給業(yè)務(wù)員兼送貨員用。還有6000元。這個(gè)錢就不能亂用了。當(dāng)然了，如果你不想租用別人的腳手架，那你可以再花個(gè)1500元左右，去腳手架出租店那里買斷四層的舊的腳手架。這樣，以后安裝廣告牌的時(shí)候就不用租別人的了。這樣，你手頭能支配的錢就只有4500元了。這錢你不能再亂花了。你得留來(lái)做流動(dòng)資金。因此，開(kāi)張之前的跑業(yè)務(wù)工作，你應(yīng)該早做準(zhǔn)備。一旦開(kāi)張了，也好馬上就有業(yè)務(wù)可以做。

那如果接到了第一個(gè)招牌訂單，你要怎么操作呢？你當(dāng)然是把報(bào)價(jià)和所用材料、安裝工藝說(shuō)明報(bào)給客戶，對(duì)方確認(rèn)了，即付廣告牌全款或一半的訂金。如果是一單三千元的廣告牌工程?？蛻糁辽僖雀赌?000元到1500元，余款你做好廣告牌并幫他安裝好后即付清。

那么，拿到訂金后，你就要安排設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了。設(shè)計(jì)好后，發(fā)給客戶確認(rèn)。如果客戶有修改意見(jiàn)或增加內(nèi)容，只要不涉及成本，可以按他的要求改。但如果增加的宣傳內(nèi)容涉及到制作和材料成本，則需要另外加錢。等雙方確認(rèn)清楚之后，你就可以讓設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)稿輸送到噴繪公司或字體制作工廠加工了。

當(dāng)噴繪公司或字體加工工廠把你所需的做好后，有些廠方還免費(fèi)幫你送貨到你的店面或者你需要安裝的地方。因此，這筆幾十元的運(yùn)費(fèi)你可以省掉了。至于那個(gè)材料費(fèi)或制作費(fèi)，你可以先付訂金，也可以付清全款?；蛘叩劝惭b完工程后，跟客戶結(jié)了款后，再給你的協(xié)作廠商打款。第一次打交道時(shí)，人家可能還信不過(guò)你，但第二單開(kāi)始，你就可以采用這樣的方式來(lái)付款。如此，你的流動(dòng)資金也就不會(huì)那么緊張了。

流動(dòng)資金，你得留有一筆。

做好了第一單，第二單再來(lái)時(shí)你就開(kāi)始上手了，你的員工也會(huì)慢慢變成老員工，熟手。這樣的時(shí)候，你只要跟業(yè)務(wù)員一起把業(yè)務(wù)跑好，把客戶關(guān)系維護(hù)好，你的創(chuàng)業(yè)之路就會(huì)越走越寬。但你要注意的是，廣告招牌的工作一定要做細(xì)，做好，高度講究質(zhì)量。只有這樣，你才會(huì)有更多的回頭客和他們介紹的新客戶。久而久之，你的人脈圈、客戶群也會(huì)越來(lái)越大，生意也會(huì)越做越順。雖然廣告這一行入行門檻不高，但也不是粗制濫造和沒(méi)有耐心的人能做的。而且，廣告安裝時(shí)的高空作業(yè)也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，既有人員安全的風(fēng)險(xiǎn)，也有工程失誤的風(fēng)險(xiǎn)，這也是需要有往這個(gè)方向發(fā)展的朋友們需要注意的。

高空作業(yè)，也有高的風(fēng)險(xiǎn)，因此得萬(wàn)分小心。

不過(guò)由于廣告店的生意基本不象大型的廣告公司那樣接大工程，因此，工程款的回款還是比較快的。只要你懂得細(xì)分化經(jīng)營(yíng)，主要做自己能做的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到比別人更用心，更好，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，你就能永有一席之地。希望看到本文的朋友們，都能有所啟發(fā)，并在2018年，都有自己新的方向和收獲。

祝愿所有的創(chuàng)業(yè)者們，都迎來(lái)屬于自己的成功！

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