雙11前出招互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)反壟斷！誰(shuí)是傳統(tǒng)企業(yè)真正的救星？

又一個(gè)雙11來(lái)到了！

就在“剁手族”沉浸在狂歡中，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)大戰(zhàn)如火如荼之際，11月10日，市場(chǎng)監(jiān)督總局就《關(guān)于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見(jiàn)稿）》公開征求意見(jiàn)，這充分表明國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日漸成熟之際，進(jìn)一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管行為，振興傳統(tǒng)企業(yè)的決心。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)既愛(ài)又恨

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，讓人們的生活變得更加便利，讓城市變得更加智能，傳統(tǒng)企業(yè)也從當(dāng)初的排斥到漸漸擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為自己打通了線下線上渠道，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也仗著技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷搶奪傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，甚至店大欺客，要求商家“二選一”，蠶食中小傳統(tǒng)企業(yè)的利益。

例如在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，很多中小餐飲企業(yè)甚至害怕在脫離平臺(tái)后無(wú)處可去，只能被牽著鼻子走。以至于很多餐飲企業(yè)控訴互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的罪狀。

前段時(shí)間，神舟電腦與京東的對(duì)簿公堂在互聯(lián)網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，神舟受到京東作為平臺(tái)方的各種不合理待遇，最后決定出走京東，深度發(fā)展自己的平臺(tái)，這就是前車之鑒，也給了傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)啟示。

這些背后的原罪，就是流量。誰(shuí)手握流量，誰(shuí)才有話語(yǔ)權(quán)！

如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新？

傳統(tǒng)行業(yè)是國(guó)家立根之本，是為中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷輸送養(yǎng)分的“命脈”，承載著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)力。但是很多傳統(tǒng)企業(yè)不具備互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維，無(wú)法利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行精準(zhǔn)獲客，當(dāng)客戶買完?yáng)|西了，就再無(wú)關(guān)系。

所以，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該要借由這個(gè)契機(jī)，借鑒和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思維模式，但是又不脫離線下，將線下線上結(jié)合，建立自己的流量渠道，從而讓自己能在這個(gè)時(shí)代生存下去。

必須充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)獲客手段升級(jí)改造。把傳統(tǒng)線下店的客戶利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)化和縱深營(yíng)銷，共享賣場(chǎng)和分享營(yíng)銷相結(jié)合。包括廣告的優(yōu)化，銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)環(huán)節(jié)的“互聯(lián)網(wǎng)+”融合。

借由營(yíng)銷模式升級(jí)，傳統(tǒng)企業(yè)完全可以利用便捷的、行之有效的獲客模式和營(yíng)銷手段，徹底擺脫互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的控制。

1.精準(zhǔn)鎖定客戶

傳統(tǒng)企業(yè)干的是不斷制造產(chǎn)品的活，并用產(chǎn)品本身技術(shù)上的升級(jí)來(lái)吸引消費(fèi)者。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，以二維碼作為連接的入口，在所見(jiàn)即所得的營(yíng)銷模式之下，獲取客戶的ID，鎖定客戶。

傳統(tǒng)企業(yè)一定要拋棄傳統(tǒng)廣告獲客的模式，學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智能廣告，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、智能鎖客。

例如，餐飲企業(yè)可以利用智慧云碼打造線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓客戶嘗到電子優(yōu)惠券、每天一個(gè)特價(jià)菜等“甜頭”，從而讓他們能夠帶著朋友走進(jìn)線下店吃飯，成為你新的已知客戶，并轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，這就是營(yíng)銷三部曲：把未知客戶變?yōu)橐阎蛻?，把已知客戶變?yōu)橄M(fèi)者，把消費(fèi)者變成裂變渠道。

抽獎(jiǎng)券

砸金蛋：抽優(yōu)惠券

魔術(shù)貼：每天一個(gè)特價(jià)菜

2.創(chuàng)建客戶連接

傳統(tǒng)企業(yè)很難與客戶直接發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)常一次購(gòu)買后就再無(wú)音訊，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，持續(xù)的與客戶對(duì)話，哪怕交易已經(jīng)結(jié)束，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維在連接客戶的優(yōu)勢(shì)。

目前傳統(tǒng)企業(yè)受很多平臺(tái)的限制，導(dǎo)致沒(méi)有自主權(quán)，在銷售的很多個(gè)環(huán)節(jié)被瓜分利潤(rùn)，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)利用商圈系統(tǒng)整合線下店鋪資源，通過(guò)線下店鋪之間的自由交換，去中央化，建立自己的私域流量，彼此之間貢獻(xiàn)客戶。

將商圈內(nèi)的有合作意愿的商家連接起來(lái)，彼此共享客戶資源，我們稱之為“共享賣場(chǎng)”。未來(lái)的營(yíng)銷生態(tài)，一定是線下商家彼此共享客戶，彼此貢獻(xiàn)客戶，這才是完美的生態(tài)。

快印客流量池工具系統(tǒng)

結(jié)語(yǔ)：

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷是從線下開始，所有企業(yè)的營(yíng)銷都是從線下開始，所以，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)，回歸賣場(chǎng)和店鋪，回歸目前已經(jīng)擁有的客戶資源，運(yùn)用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用工具，確保成本最低，甚至無(wú)需增加成本，就讓獲客立竿見(jiàn)影，甚至達(dá)到幾倍數(shù)的增長(zhǎng)。

牛云老師一直以來(lái)都十分關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行了廣泛而深入的研究，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具研發(fā)出一系列“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)營(yíng)銷解決方案，幫助傳統(tǒng)企業(yè)突破營(yíng)銷困境，具體可以登錄“快印客大學(xué)”學(xué)習(xí)：