怎么開(kāi)“圖文快印店”賺錢(qián)？

　　圖文快印店估計(jì)很多朋友都有接觸，那么這些快印店是怎么賺錢(qián)?你是否適合開(kāi)一家圖文快印店去做生意賺錢(qián)?去哪里開(kāi)?怎么開(kāi)才能持續(xù)賺錢(qián)?對(duì)于這些問(wèn)題，快印客帶大家一起看下今天這篇文章，看看怎么開(kāi)“圖文快印店”賺錢(qián)?

怎么開(kāi)“圖文快印店”賺錢(qián)？

從市場(chǎng)前景來(lái)說(shuō)，不管是個(gè)體消費(fèi)者還是公司或者企業(yè)，都會(huì)有打印方面的需求，雖然現(xiàn)在不少家庭和辦公室都配備了打印機(jī)，但是真正專業(yè)的打印設(shè)備不是所有企業(yè)都舍得投資購(gòu)買(mǎi)的，這就給圖文快印店的生存留下了空間。

一、圖文快印店的產(chǎn)品及成功控制

須知設(shè)備投資只是固定投資，但是打印業(yè)務(wù)卻會(huì)積少成多，利潤(rùn)也會(huì)越積累越多。根據(jù)某位圖文快印店店主現(xiàn)身說(shuō)法表示，如果打印一張紙的定價(jià)是在1.5元左右的話，每張紙的純利潤(rùn)大概在6—8毛之間，1000張紙的話就是60—80元，如果地理位置優(yōu)越生意好的話，每天的營(yíng)業(yè)額會(huì)更多。如果一張紙定價(jià)更高的話，那收益也會(huì)更高。這就是圖文快印店的賺錢(qián)之道，以量取勝，收益明顯。

二、選址好壞對(duì)于生意好壞有著直接影響

一般我們可以將店面開(kāi)設(shè)在中學(xué)、大學(xué)附近，或者干脆開(kāi)在學(xué)校里。學(xué)校的打印需求比較明顯，在學(xué)生對(duì)于金錢(qián)沒(méi)有太多概念的時(shí)候，占據(jù)了優(yōu)越的地理位置，紙張價(jià)格定位就可以稍微高一點(diǎn)，照樣會(huì)有很多業(yè)務(wù)。

圖文快印店還可以開(kāi)在行政服務(wù)中心內(nèi)。眾所周知，行政服務(wù)中心是市民辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的集中場(chǎng)所，在資料急需復(fù)印、打印的前提下，開(kāi)在行政中心的打印店生意絕不會(huì)差，店家也不用愁生意問(wèn)題了。
另外，將店面開(kāi)在建筑工程學(xué)院以及建筑設(shè)計(jì)院附近，因?yàn)檫@類(lèi)地方對(duì)于圖文快印質(zhì)量有著較高要求，所以產(chǎn)品定價(jià)也比較高。開(kāi)店后還可以與設(shè)計(jì)院的相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，確立良好的合作關(guān)系，不愁生意不好

怎么開(kāi)“圖文快印店”賺錢(qián)？

二、圖文快印店怎么持續(xù)賺錢(qián)?

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，快印行業(yè)的高利潤(rùn)早已不復(fù)存在。眾所周知，印刷行業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)，傳統(tǒng)意義上是靠走量來(lái)獲取，但圖文快印店在產(chǎn)能效率上完全無(wú)法和規(guī)模以上的印刷企業(yè)相抗衡。在這種情況下，單純以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲得訂單而生存的圖文快印店，最終將無(wú)路可走。

1、傳統(tǒng)賺錢(qián)模式

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，靠走量來(lái)獲取利潤(rùn)。買(mǎi)更快的、單張成本更低的機(jī)器，低價(jià)走量搶更多的訂單。這種方式需要投入大量的資金，很多大型傳統(tǒng)印刷公司選擇了這種數(shù)碼化的方式，有成功的，也有很多一敗涂地的。這種模式雖然投入大，但實(shí)際上是最容易成功、也是中國(guó)人最擅長(zhǎng)的方式。

2、深耕細(xì)分領(lǐng)域

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，深耕細(xì)分領(lǐng)域，獲得超額回報(bào)。這種模式充分利用了數(shù)碼印刷機(jī)的天然優(yōu)勢(shì)：少量、快速、可變，并把這種優(yōu)勢(shì)做到了極致。市場(chǎng)上經(jīng)常流傳的成功印刷(快印)企業(yè)的故事，大部分都是成功在細(xì)分領(lǐng)域，例如：相片書(shū)、手機(jī)膜、泰維克產(chǎn)品、定制標(biāo)簽、防偽產(chǎn)品、菜譜、彩票等等。

最近幾年很多先行者看到了這點(diǎn)，市場(chǎng)逐漸被細(xì)分，他們?cè)谶@些領(lǐng)域也獲得了超額的利潤(rùn)。這種模式如果想成功，選擇好產(chǎn)品非常重要，但細(xì)分帶來(lái)最大風(fēng)險(xiǎn)就是單薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，最近全球疫情肆虐對(duì)這類(lèi)企業(yè)打擊尤為巨大。所以先細(xì)分再擴(kuò)大的過(guò)程不可避免，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是個(gè)長(zhǎng)期的命題。

3、門(mén)店流量化。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)客戶，利用門(mén)店的自然流量提供更多服務(wù)，真正的靠服務(wù)掙錢(qián)。圖文快印店老板們經(jīng)常說(shuō)的話就是圖文快印店是服務(wù)客戶的，話是沒(méi)錯(cuò)，但是說(shuō)這個(gè)話的老板大部分還是按照第一種方式在生存，就像前面說(shuō)的因?yàn)榈谝环N方式是最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方式，但是大部分圖文快印店老板又缺成功的基礎(chǔ)：巨量資金。

現(xiàn)在線上流量的成本越來(lái)越高，而具有自然流量的線下門(mén)店，也被很多巨頭盯上，對(duì)這些門(mén)店進(jìn)行改造和創(chuàng)新后會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。大量街邊圖文快印店具備天然的流量屬性，但長(zhǎng)期以來(lái)，圖文快印店對(duì)這些流量沒(méi)有變現(xiàn)的渠道，仍然只做生產(chǎn)，只提供打印裝訂等簡(jiǎn)單服務(wù)，這確實(shí)是有些跟不上時(shí)代。

理論上有快印需求的上門(mén)客戶，大部分可以決策或是影響企業(yè)的形象展示、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、行政管理。而圍繞這些需求，理論上我們可以賣(mài)各種場(chǎng)景化的產(chǎn)品給他們，例如：企業(yè)禮品、企業(yè)會(huì)議解決方案、企業(yè)行政辦公用品，甚至于T恤、月餅、白酒等產(chǎn)品。

這種模式想象空間巨大，但對(duì)于一般圖文快印店想要靠自己做成功真的是難于登天。

難點(diǎn)一，是開(kāi)發(fā)與組織產(chǎn)品的能力，看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品要做得有創(chuàng)意、有品質(zhì)，并且能夠快速找到靠譜的合作伙伴，難。
難點(diǎn)二，目前國(guó)內(nèi)圖文快印店多年來(lái)習(xí)慣了坐商的業(yè)務(wù)模式，客戶上門(mén)有什么需求然后他們?nèi)M足就好了?，F(xiàn)在要做的事情是以前沒(méi)有的，需要去引導(dǎo)客戶并且主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于習(xí)慣了原有業(yè)務(wù)流程的快印老板，更難。
解決這個(gè)問(wèn)題的核心是圖文快印店老板要有認(rèn)識(shí)和決心去改變，而這個(gè)問(wèn)題的解決方案快印客已有一套成熟的體系來(lái)解決已經(jīng)可以提供。

綜上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是圖文快印店唯一的出路。圖文快印店要更加注重市場(chǎng)的二八定律，即一定是20%的優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，80%的普通客戶維護(hù)企業(yè)的日常健康運(yùn)營(yíng)。

換句話來(lái)講，優(yōu)質(zhì)客戶可以讓企業(yè)活得更好，成長(zhǎng)得更快，而普通客戶只能讓企業(yè)活下去，保住命。因此，優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶的比例一定要適當(dāng)控制，80%的普通客戶只能占據(jù)全部產(chǎn)能的60%以下，預(yù)留產(chǎn)能給優(yōu)質(zhì)客戶精工細(xì)作，這個(gè)底線一定要守住，而大部分圖文快印店這個(gè)比例是嚴(yán)重失衡的。

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