分析了這些頂級(jí)品牌廣告,我們發(fā)現(xiàn)4個(gè)新趨勢(shì)

2020/6/11 0:00:00來(lái)源:快印客作者:快印客

2020年,疫情加速了廣告行業(yè)的數(shù)字化,那些一直更重視品牌廣告的頂級(jí)品牌,也開(kāi)始追求效果。


可以說(shuō),疫情未發(fā)生前,這些傳統(tǒng)的品牌,比如中國(guó)的恒大,比如寶馬、奔馳這樣的聞名世界的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,他們依然在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段,但是疫情之下,品牌廣告正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革,即利用互聯(lián)網(wǎng)思維打造“線(xiàn)下+線(xiàn)上”相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。


品牌變革趨勢(shì)主要以下四個(gè):廣告即內(nèi)容,廣告即場(chǎng)景,廣告即銷(xiāo)售,廣告即運(yùn)營(yíng)。


01廣告即內(nèi)容,讓品牌講好故事


這是一個(gè)廣告無(wú)處不在的時(shí)代,廣告不僅僅要能夠吸引眼球,更重要的是要走心,所以要讓廣告不像廣告,變成直擊用戶(hù)內(nèi)心的內(nèi)容。


比如,在New Balance的《每一步都算數(shù)》廣告片中,透過(guò)李宗盛的心路歷程,讓受眾深刻感知到品牌力量,好的品牌都會(huì)說(shuō)故事。


圖片來(lái)自視頻截圖


還有一些熱播網(wǎng)劇,比如頂級(jí)流量IP劇《延禧攻略》,借助中間插入小劇場(chǎng)的方式,利用居中角色演繹有趣又有梗的情景劇,加強(qiáng)觀(guān)眾對(duì)品牌的感受。


02廣告即場(chǎng)景,讓用戶(hù)身臨其境?


廣告就是打造一種場(chǎng)景,讓閱讀者無(wú)限接近,若能讓閱讀者身臨其境,則是廣告的最高境界。廣告即場(chǎng)景,就是讓用戶(hù)變被動(dòng)為主動(dòng),從以前的廣而告之到主動(dòng)互動(dòng)。?


為什么房地產(chǎn)賣(mài)房都要把客戶(hù)引導(dǎo)到售樓處,因?yàn)槭蹣翘幠芸蛻?hù)帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)。伴隨著AR、VR等技術(shù)的興起,線(xiàn)上廣告也可以在這些技術(shù)的加持下打破物理世界和數(shù)字世界的界限,實(shí)現(xiàn)更高緯度的沉浸。


恒大在疫情期間終于使用線(xiàn)上模式,開(kāi)始網(wǎng)上賣(mài)房,并且3天賣(mài)了580億,這讓一些互聯(lián)網(wǎng)公司都大跌眼鏡。



03廣告即銷(xiāo)售,讓品牌廣告更有效果?


品牌廣告正在變得越來(lái)越效果化,單純的品牌傳播時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。比如Gucci #520個(gè)古馳故事#微博話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)案例中,Gucci不只是單純傳遞品牌理念,更推出了一系列GG印記精選商品,并通過(guò)多種渠道為新品導(dǎo)流。


圖片來(lái)自GUCCI官網(wǎng)


歐萊雅更是將數(shù)據(jù)洞察用在產(chǎn)品定制上,其第一例,C2B創(chuàng)新產(chǎn)品巴黎歐萊雅零點(diǎn)面霜,是消費(fèi)者從需求洞察到概念創(chuàng)想、配方創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì),從營(yíng)銷(xiāo)策劃到傳播引爆全程參與的反向創(chuàng)新產(chǎn)品,上市當(dāng)天就賣(mài)出了10萬(wàn)件。?


所有廣告都要考慮效果轉(zhuǎn)化,都要盡可能縮短轉(zhuǎn)化鏈條。之前很多大品牌在機(jī)場(chǎng)做廣告,乘客看了一眼就匆匆而過(guò),可以說(shuō)這些廣告是無(wú)效的?,F(xiàn)在,品牌也會(huì)通過(guò)搭載二維碼,獲取客戶(hù)的ID,從而精準(zhǔn)鎖定客戶(hù),引導(dǎo)銷(xiāo)售


04廣告即運(yùn)營(yíng),廣告的結(jié)束才是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始?


疫情期間,品牌們尤其是線(xiàn)下品牌方們深刻認(rèn)識(shí)到私域流量的重要性,當(dāng)線(xiàn)下門(mén)店暫停,如果沒(méi)有私域流量,生意增長(zhǎng)真的是舉步維艱。?


餐飲連鎖品牌農(nóng)耕記,在疫情期間積極自救,通過(guò)直播、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式,宣傳品牌和吸引流量,搭建自己的私域流量池,在社群分享優(yōu)惠券、直播做菜等,讓粉絲通過(guò)在朋友圈等分享營(yíng)銷(xiāo)的方式,裂變更多客戶(hù)。


傳統(tǒng)時(shí)代,廣告投放結(jié)束,營(yíng)銷(xiāo)就結(jié)束了,而運(yùn)營(yíng)時(shí)代,廣告的結(jié)束才是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。如何將廣告所觸達(dá)的用戶(hù)沉淀下來(lái),變成自己的用戶(hù)資產(chǎn),進(jìn)行后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),才是最重要的事情。


結(jié)語(yǔ):廣告圈有一句名言——“你知道一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)的,但你不知道是哪一半”。廣告向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,才是廣告的新未來(lái)。這四點(diǎn)變革趨勢(shì),值得所有廣告人關(guān)注和深思。


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