疫情下如何破局營銷？這些“口罩新勢力”引人深思

2020/3/20 0:00:00來源：快印客作者：快印客

疫情期間，什么商品最緊俏？毫無疑問是口罩。但是，相信大部分人都不知道自己戴的口罩是什么品牌、什么型號的，因為能夠用上都已經(jīng)不容易了。何況口罩企業(yè)天天忙著瘋狂制造口罩，哪里還顧得上品牌建設(shè)。

本來，這次疫情是對口罩企業(yè)一次絕佳的品牌宣傳，但是傳統(tǒng)的口罩企業(yè)大都規(guī)模小，經(jīng)營者的素質(zhì)不高，而且一直固守著經(jīng)銷商模式，因此對品牌建設(shè)一直缺乏動力，甚至覺得這是燒錢的買賣，唯恐避之不及。?

殊不知，他們正在被口罩新勢力慢慢蠶食。?在這個跨界打劫的互聯(lián)網(wǎng)時代，打敗你的可能不是你的競爭對手，而是一個過路人。?

知名品牌跨界生產(chǎn)口罩，實現(xiàn)精準獲客

在巨大的市場需求驅(qū)動和相關(guān)政策的強力推動下，眾多知名品牌紛紛跨界入局口罩行業(yè)——格力擬投10億進軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)！比亞迪“口罩產(chǎn)量全球之首”！五菱車廠日產(chǎn)口罩200萬只！富士康開啟口罩生產(chǎn)線……雅戈爾、廣汽集團，甚至連中石化也加入“跨界打劫”的大軍。?

可怕的是，傳統(tǒng)口罩企業(yè)并沒有意識到危機，他們認為這些品牌只是在借著疫情，在線上搞品牌營銷。但是，他們沒有認知到，口罩新勢力們目前的生產(chǎn)重心是放在社會責(zé)任，而不是以產(chǎn)品盈利為目的，他們會越過經(jīng)銷商，通過線上方式向需求單位甚至個人進行直接援助，以品牌效應(yīng)逐步影響消費市場。?

3月16日，“五菱牌口罩”免費向公眾發(fā)放?

格力口罩雖然不免費，但也是良心價格?

格力打出“好口罩，格力造”的口號；五菱表示“人民需要什么，五菱就造什么”，并將logo打在口罩上，進一步加深消費者對品牌的印象……重點是這些口罩新勢力都具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，正在利用“口罩”的發(fā)放這一公益舉動獲取客戶的ID，從而進一步擴大流量池，與客戶建立持續(xù)的聯(lián)系。?

而一旦在新的產(chǎn)品上建立起與消費者的正向聯(lián)系，接著靠著雄厚的資本增加產(chǎn)能，那么，將嚴重打擊傳統(tǒng)的口罩企業(yè)，甚至壓垮他們。?

我消滅你，與你無關(guān)。?

受疫情影響，消費者無法參與線下體驗，對產(chǎn)品持有更加謹慎的態(tài)度，因此會對大品牌產(chǎn)生更多的信賴感。格力、五菱、比亞迪等就抓住消費者這種心理，依靠品牌的營銷力量，讓消費者認同買單。?如果傳統(tǒng)口罩企業(yè)有志于做好品牌推廣，一定能得到市場的迅速認可，可是現(xiàn)在沒有一家口罩企業(yè)這么去做，如果依然漠視品牌建設(shè)，他們將為自己的局限性和短視買單。?

傳統(tǒng)廣告印企雪上加霜，如何轉(zhuǎn)型破局？

放眼廣告快印行業(yè)，情形與之何其相似。大部分廣告印企也是規(guī)模小，入門門檻低，很多老板弄不懂“互聯(lián)網(wǎng)+”，更缺乏品牌建立的意識。?

傳統(tǒng)的廣告印企固守原地，依然靠著設(shè)備進行傳統(tǒng)的加工制作，盲目增加產(chǎn)能。雖然手上掌握客戶資源，但只是單純做廣告物料，每天忙得團團轉(zhuǎn)，卻還是賺不到錢。?

這場突發(fā)的疫情，對很多廣告印企造成重大沖擊，讓原本艱難的局面更加雪上加霜。傳統(tǒng)的廣告印企只能眼睜睜看著已經(jīng)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的競爭對手，將線下陣地轉(zhuǎn)移到線上，打通“線下+線上”，即使店鋪不開門，生意依舊火爆，甚至業(yè)績翻番，而自己卻在疫情下束手無策。?

不謀求線上轉(zhuǎn)型，情況只會越來越嚴重，最后甚至面臨關(guān)店的結(jié)局；想轉(zhuǎn)型，又不知道該怎么做。傳統(tǒng)廣告企業(yè)如何做才能走出疫情危機，實現(xiàn)自救呢？?

1、履行社會責(zé)任，建立品牌護城河?

廣告印企作為宣傳物料的提供商，是政府推進疫情宣傳的重要陣地，應(yīng)該履行身上所肩負的社會責(zé)任，傳遞企業(yè)正能量，貢獻品牌的社會價值。?

企業(yè)品牌的建立，早已經(jīng)是一提再提的事情，但是很多傳統(tǒng)廣告印企依然無動于衷。我們可以看到，知名企業(yè)都在費盡心思鞏固品牌護城河。近日，LV都宣布生產(chǎn)洗手液并且免費提供，以幫助應(yīng)對新冠疫情造成的此類產(chǎn)品短缺。?

快印客在廣告快印行業(yè)內(nèi)建立起良好的品牌效應(yīng)，此次疫情，快印客第一時間做出反應(yīng)，免費向社會提供疫情二維碼，快印客旗下4000家廣告加盟店，背靠大樹，以疫情二維碼為防疫宣傳武器，不但助力當(dāng)?shù)氐姆酪吖ぷ?，更讓自己的品牌在?dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Α?

遼寧鞍山KP店為鞍山市消費者協(xié)會

定制了掌上消協(xié)“碼”上維權(quán)網(wǎng)上服務(wù)微平臺，

向消費者提供更為便捷、安全、高效的維權(quán)服務(wù)。?

2、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，鎖定客戶才是王道?

疫情期間，線下實體店鋪經(jīng)營受到很大影響，要改變這種現(xiàn)狀，一定要爭取往線上發(fā)展。恒大這樣的地產(chǎn)巨頭都開始在網(wǎng)上賣房；眾多知名企業(yè)更是效仿曾經(jīng)不屑一顧的微商模式，比如紅蜻蜓董事長帶頭在朋友圈賣鞋；海底撈則在線上開賣半熟菜肴……?

對于廣告印企來說，結(jié)合二維碼營銷工具，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自救，最重要的是幫助客戶實現(xiàn)線上的精準獲客，獲取客戶的ID。

近幾年崛起的小程序、微商城，包括快印客的智慧云碼、AI智能名片、輕站，都是很好的選擇。這些工具不但能夠打造線上營銷場景，還能提供優(yōu)惠券、微砍價等功能，促進用戶下單和分享，讓客戶裂變式增長，給商家引來新的流量，幫助商家搭建私域流量池，不再擔(dān)心危機時刻下沒有客戶。

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3、開展員工培訓(xùn)，苦練內(nèi)功，增強免疫力?廣告印企可以利用這段時間，召集員工一起學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，迅速學(xué)習(xí)如何開展線上業(yè)務(wù)，增強企業(yè)免疫力。管理者更應(yīng)該多對員工進行培訓(xùn)，讓員工認同企業(yè)文化，與企業(yè)具備同等的價值觀，這樣才能一起度過危難，為接下來的疫后重建做好充分的準備。