專訪濱州市型影廣告經(jīng)營中心王總：互聯(lián)網(wǎng)思維下的轉(zhuǎn)型之路

　　【快印客導(dǎo)讀】“原本應(yīng)該走在互聯(lián)網(wǎng)時代的最前面，現(xiàn)如今卻被整體落在了后面，打字、復(fù)印發(fā)展最初的時候就是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分時間我們都是在利用印刷品賺錢，卻忘了互聯(lián)網(wǎng)思維”，作為印聯(lián)傳媒第231期快印企業(yè)管理營銷實戰(zhàn)班的學(xué)員，濱州市濱城區(qū)型影廣告經(jīng)營中心王總在接受記者采訪時說到。
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　　濱州市濱城區(qū)型影廣告經(jīng)營中心王總
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　　2009年，一張桌子、一臺二手電腦、一個打字復(fù)印機......幾樣的簡單的設(shè)備就組成了一個小型的打字復(fù)印店，如今，以打字復(fù)印起家的濱州市濱城區(qū)型影廣告經(jīng)營中心(以下簡稱型影廣告)已經(jīng)擁有了優(yōu)越的辦公環(huán)境、辦公機器、先進的數(shù)碼印刷設(shè)備，憑借著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及極好的口碑，型影廣告在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做的小有名氣。
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　　在圖文、廣告印刷行業(yè)打拼6年多，王總對印刷工藝、技術(shù)如數(shù)家珍，但是，在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，他變成一個十足的門外漢。王總說到：“原本應(yīng)該走在互聯(lián)網(wǎng)時代的最前面，現(xiàn)如今卻被整體落在了后面，打字、復(fù)印發(fā)展最初的時候就是與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分時間我們都是在利用印刷品賺錢，卻忘了互聯(lián)網(wǎng)思維，盡管早就想要接觸互聯(lián)網(wǎng)，但摸索了很久也沒有建立起來?！?br /> ?

　　“在我看來，現(xiàn)在市場上的大部分圖文廣告印刷公司已經(jīng)站在懸崖邊緣。”王總?cè)绱嗽u價當(dāng)下行業(yè)的現(xiàn)狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因，就是來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。為了能夠進入互聯(lián)網(wǎng)圈，王總開始注意收集這方面的信息。偶然搜到了快印客，并參加了2014年6月份舉辦的快印企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略研修班的培訓(xùn)，當(dāng)即加入快印客創(chuàng)富平臺，成為快印客股東。
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　　標(biāo)書、政府單位業(yè)務(wù)等本是型影廣告的的大客戶，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子招投標(biāo)、政府電子化辦公等的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)印刷品的信息傳播地位急劇下降，這一塊業(yè)務(wù)因此變得不景氣。而印刷需要的機器、人手及場地等成本居高不下，利潤空間不斷被壓縮。加入快印客之后，王總開始意識到自己的營銷弱點，并開始開展新的業(yè)務(wù)，他的具體策略是：利用快印客微營銷系統(tǒng)以及會員寶系統(tǒng)做當(dāng)?shù)刈畲蟮纳倘?，與現(xiàn)有的客戶先展開合作，通過網(wǎng)絡(luò)商圈服務(wù)為用戶提供個性化服務(wù)，通過返點盈利。簡言之就是線上下單，線下制作并配送的O2O模式。
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　　為了趕上年底印制禮品、臺歷的高峰，王總正在做最后沖刺。目前，已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_取得了長期的合作關(guān)系。對未來個性印品的推廣，王總還有一種策略就是不直接面對個人消費者推廣，利用已有的企業(yè)用戶推薦他們的個人用戶使用產(chǎn)品做個性化定制，通過這種方式積累第一批用戶后，再逐漸擴大規(guī)模。
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　　小新結(jié)語：近幾年，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)廣告圖文印刷行業(yè)的滲透和沖擊已經(jīng)讓他們不得不思考自己的未來。只要有思路正確，再結(jié)合高端技術(shù)，相信形影廣告的轉(zhuǎn)型之路將會越走越順暢。

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