Zippo打火機(jī)背后的營銷秘訣！快印客大學(xué)來解讀

【快印客導(dǎo)讀】作為一款大眾最耳熟能詳?shù)拇蚧饳C(jī)品牌，Zippo打火機(jī)被視為打火機(jī)界的星巴克。事實上，這個打火機(jī)品牌能火到現(xiàn)在，與其另辟蹊徑的營銷秘訣密切相關(guān)，這個秘訣便是把產(chǎn)品賣給不需要的人。

一個打火機(jī)除了用來點火，還能秀技能、收藏、送禮，雖然看起來都很“不務(wù)正業(yè)”，但實際上 Zippo這個案例正好解答了品牌營銷中的常見命題：

如何以一種輕松有趣的方式，把產(chǎn)品賣點植入消費者心智？如何把產(chǎn)品賣更高價格，同時消費者還樂此不疲地跟隨？如何把產(chǎn)品賣給不需要的人，擴(kuò)大受眾邊界？

當(dāng)Zippo已經(jīng)成功霸占了打火機(jī)市場，并成為男性消費者心目中地位第一的打火機(jī)品牌，正如很多企業(yè)在取得成功后都會面臨的問題是，如何挖掘新的增長點？

花了這么大的力氣讓男性消費者為Zippo打火機(jī)著迷，但其實真正的好戲還在后頭：Zippo把眼光瞄準(zhǔn)了女性消費市場，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，世界上70%的Zippo都賣給了不抽煙的女性。

這是源于Zippo把自己與“表白神器”的屬性進(jìn)行綁定，讓 Zippo打火機(jī)成為了女性送男性的禮物首選。

快印客大學(xué)表示，同時Zippo推出了個性化定制服務(wù)，讓消費者自行選擇樣式和刻字內(nèi)容，進(jìn)一步抓住了這群女性的心。近幾年才被談?wù)撈鸬摹八?jīng)濟(jì)”和“個性化服務(wù)”兩個抓手，早就被Zippo瞄準(zhǔn)了。

Zippo把產(chǎn)品價值放到打火機(jī)市場之上、把目標(biāo)受眾放到了男性市場之外，這些獨特的營銷技巧了令期暢銷至今?？煊】痛髮W(xué)表示，很多時候品牌之所以跳不出平庸，是因為患上了“營銷近視癥”，沒有把眼光放得足夠遠(yuǎn)。

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