品牌營銷怎么做？快印客大學(xué)來教你

【快印客導(dǎo)讀】所有產(chǎn)品都會被同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品層面的競爭終將是價格的競爭。唯有品牌才能筑起競爭的護(hù)城河，只有品牌才能獲得溢價。那么，品牌營銷該怎么做呢？

快印客大學(xué)表示，品牌營銷第一步就是做好品牌定位。

定位的基準(zhǔn)是品類，核心是與眾不同，本質(zhì)是在用戶心智中給自己貼一個標(biāo)簽，使自己區(qū)隔于其他所有競爭對手，從而占據(jù)一個品類。品牌定位具有以下三大要素。

要素1：競爭框架

我們假設(shè)這樣一個場景，當(dāng)用戶想要滿足自身的某一需求時，我們可以思考哪些品牌是用戶在滿足需求中的第一選擇？當(dāng)你準(zhǔn)備去滿足這些需求時，你又在跟哪些品牌進(jìn)行競爭？在競爭的過程中，用戶為什么選擇你而不是別人？

回答這些問題時，要求你站在用戶的需求上，在以滿足需求的方式以及用戶的要求上，理解用戶真正要的是什么，你不是去發(fā)明需求，而是去發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，這是發(fā)現(xiàn)你的品牌有何不同的重要前提。

要素2：用戶群體

誰會購買你的產(chǎn)品？是男士、女士、學(xué)生、老人、高收入群體還是低收入群體？

你要對自己的用戶群體有清晰的了解。這些人的代表性的夢想是什么？他們最恐懼什么？他們對你所在行業(yè)產(chǎn)品的基本態(tài)度是什么？他們是怎樣看待同行品牌的？

當(dāng)你回答完這些問題時，可對答案進(jìn)行歸納總結(jié)，你就會找到在用戶意識中“你是什么”。

要素3：需求

你的目標(biāo)群體需求什么？有哪些產(chǎn)品和服務(wù)能滿足這些需求？而在滿足這些需求的方式和用戶的要求上，還有哪些需求沒被滿足？回答這些問題，對你在用戶心智中建立你有何不同，可提供一個基礎(chǔ)。

做好品牌定位是做好品牌營銷最為重要的一步。想知道更多關(guān)于品牌營銷專業(yè)知識？掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能輕松成為營銷大牛！