快印客大學(xué)：裂變營(yíng)銷(xiāo)：最低成本的獲客之道

【快印客導(dǎo)讀】近年來(lái)，裂變式的社交互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段已屢見(jiàn)不鮮。2018支付寶戰(zhàn)隊(duì)分紅包活動(dòng)、好友邀請(qǐng)點(diǎn)贊活動(dòng)引領(lǐng)了一波又一波的線上參與風(fēng)潮。在人口紅利已盡，流量成本水漲船高的現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)形式下，裂變式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是用最低的成本、最巧妙的手法、獲取更多流量的最好手段。但不是所有東西都適合在互聯(lián)網(wǎng)上裂變，流行事物本身需要有很強(qiáng)的“附著力”，才能更容易的進(jìn)行傳播。

各個(gè)商家都在嘗試各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升銷(xiāo)量，但是說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念，也許大家簡(jiǎn)單的從字面意思表述為交易。其實(shí)最讓商家青睞的還是“裂變營(yíng)銷(xiāo)”，究竟在哪里玩裂變營(yíng)銷(xiāo)才能有最好的效果呢?知道了裂變營(yíng)銷(xiāo)，又該怎么玩呢?

裂變營(yíng)銷(xiāo)就是熟人社交圈載體。而微信營(yíng)銷(xiāo)正是基于熟人朋友圈的社交平臺(tái)，也就是說(shuō)一個(gè)人一旦被你發(fā)動(dòng)去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營(yíng)銷(xiāo)最好的一個(gè)因素，熟人天生就有一層信任的背書(shū)和傳遞，這也是在微信上做裂變營(yíng)銷(xiāo)效果好的根本原因。

1、轉(zhuǎn)發(fā)裂變模式

該種類(lèi)型的裂變模式可以有效使用在高成本體驗(yàn)產(chǎn)品方面，這些產(chǎn)品大多是無(wú)實(shí)體化的，例如：現(xiàn)在網(wǎng)上宣傳的知識(shí)付費(fèi)類(lèi)型的商品、在線教育商品等。裂變做法就是利用轉(zhuǎn)發(fā)分享代替消費(fèi)，可有效推送到很多潛在客戶手里。該模式也就是通過(guò)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享，讓粉絲得到收益。

2、邀請(qǐng)實(shí)現(xiàn)裂變模式

對(duì)于大家而言，老客戶推薦新客戶本身是很正常的。怎么樣讓老客戶拉新客戶?如何讓其甘心去做拉新這件事，是很多商家必須要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。其實(shí)商家都很注重口碑，老客戶是形成口碑的主力軍，而讓這些發(fā)出好口碑的主力軍進(jìn)行拉新推廣，這本身就是一種優(yōu)勢(shì)，極有說(shuō)服力。商家可以通過(guò)邀請(qǐng)裂變模式的設(shè)計(jì)，讓老客戶拉新客戶，并承諾兩者都會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，那么這樣的活動(dòng)動(dòng)力就形成了。

3、拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)裂變模式

其實(shí)大家對(duì)拼團(tuán)都很熟悉，這本身也是基本的一種運(yùn)營(yíng)模式。由客戶發(fā)起拼團(tuán)信息，借助更多的渠道來(lái)拉進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的人成團(tuán)來(lái)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品，這也是一種有效的裂變模式。商家在設(shè)計(jì)這個(gè)裂變模式的時(shí)候，可以利用分享獲利的政策激勵(lì)客戶這樣去做，效果還是不錯(cuò)的。

4、分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)裂變模式

當(dāng)前大多商家都在使用分銷(xiāo)裂變模式，該模式也得到了很多客戶和商家的認(rèn)可。該種裂變模式的關(guān)鍵就在于利益的劃分，分銷(xiāo)可以有多級(jí)，常見(jiàn)的就是一級(jí)、二級(jí)模式。例如商家創(chuàng)建二級(jí)分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)裂變，那么此時(shí)商家所分配的獎(jiǎng)金制度只給到二級(jí)，如此便于管理分銷(xiāo)商，利益劃分更清晰。

很多朋友們并不是很熟悉裂變營(yíng)銷(xiāo)可以分為哪幾種模式，因此總是會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。裂變營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)可以說(shuō)是把用戶變成了推銷(xiāo)員。所謂裂變營(yíng)銷(xiāo)，和之前叫的很廣的病毒傳播本質(zhì)一致，都是利用用戶，通過(guò)用戶的擴(kuò)散效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)一傳三，三傳十的擴(kuò)散效應(yīng)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，如果操作得當(dāng)，可以實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

總的來(lái)說(shuō)這個(gè)裂變營(yíng)銷(xiāo)本身可以分為多個(gè)模式，每一種模式的經(jīng)營(yíng)都是有著各自的特點(diǎn)和情況，我們必須要詳細(xì)的了解這個(gè)特點(diǎn)，依據(jù)商家自身?xiàng)l件來(lái)進(jìn)行配合去做，這樣才會(huì)贏得成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)然，每個(gè)渠道也都有缺陷，這個(gè)就需要商家自我平衡了。掃碼到快印客大學(xué)，教你這樣玩裂變營(yíng)銷(xiāo)。