實體店營銷：兩種銷售技巧，讓你賣爆貨

【快印客導讀】做生意做銷售，就是要把貨賣出去，但是很多人缺乏銷售技巧，賣不動產(chǎn)品。下面給大家介紹兩種銷售技巧：

1、給客戶更多成交的理由

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，如果默默地在賣貨，雖然可以維持每日的銷量，但很難會有小爆發(fā)性的銷售額增長。

拋開用戶需求外，我們還要給用戶更多成交的理由，很簡單，“一句話”就可以了。

比如，

兩人同行，一人免費

老客戶限時優(yōu)惠9折，僅限三天

添加老板娘微信，到店出示，免費送一份小菜

名字帶有金字旁的客人，免費獲得肌膚測試

豬年到，僅限屬豬的朋友可參加本次活動

給這條朋友圈點贊，新品優(yōu)先搶購

……

可以隔一段時間就用一下這些小噱頭，核心就是通過增加互動，加強你跟客戶的關系，給客戶身份認同感（老客戶、會員、加了老板娘微信）等，制造成交的理由。

2、成為顧問型銷售

普通銷售的特性，大多是這樣的：

不顧及你的需求，僅負責告知；

粗暴地把自己定位成銷售人員，以成交為目的；

在與客戶溝通時，以說明、解釋為主；

數(shù)量重于質(zhì)量，大量加人，成交率低。

而顧問型銷售，他們是這樣的：

問診式引導，找出痛點；

以行業(yè)專家顧問等較高地位的身份出現(xiàn)；

目的是為了幫你解決問題，恰好你需要，而我專業(yè)；

在與客戶溝通時，以建立信任，產(chǎn)生情感鏈接為目的；

質(zhì)量重于數(shù)量，習慣單點突破，成交率高。

在我看來，除非客單價特別低，低到不值得太多銷售人力投入，可以采用普通銷售的方法。一定要有意識地把自己培養(yǎng)成顧問型銷售，在這過程中，通過診斷找出痛點，加以刺激，對癥下藥，最后通過技巧進行促單，在用同等時間的情況下，成單率也會遠高于普通銷售。