兩周銷量增長(zhǎng)10倍，社區(qū)商圈營(yíng)銷助小花店輕松拓客

【快印客導(dǎo)讀】實(shí)體店客戶少，銷量上不去，店鋪瀕臨倒閉，怎么辦

王小姐就有這樣的煩惱，她是開(kāi)花店的，銷售量低一直都是一個(gè)大問(wèn)題，再加上最近同街道新開(kāi)了一家花店來(lái)?yè)屔猓跣〗愕幕ǖ晟饩透鼞K淡了。

根據(jù)她的實(shí)際情況，分析了一下方法策略。

王小姐的花店除了賣鮮花之外，也會(huì)幫新婚夫婦做花車、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)，那么我們就先從這部分客源下手做突破。

要知道，快結(jié)婚的人，不只需要鮮花，也需要婚戒和婚紗攝影。

所以花店想要吸引新人來(lái)買花，就要到有更多新人的地方去，換個(gè)說(shuō)法，也就是我們常說(shuō)的“別人的魚(yú)塘”，自己的池塘魚(yú)少的話，當(dāng)然只能去別的有魚(yú)的魚(yú)塘。

我讓她打印了一批優(yōu)惠券，放在附近的婚戒店和婚紗攝影店，讓他們?cè)谧龀梢粏紊獾臅r(shí)候就分派一張優(yōu)惠券，說(shuō)明可以到花店免費(fèi)領(lǐng)取一束鮮花，并且婚車裝飾和結(jié)婚當(dāng)天婚禮所需的鮮花都可以打8.8折。

這樣兩周以后，收獲很不錯(cuò)，王小姐的花店銷量增長(zhǎng)了近10倍，而且她的優(yōu)惠券也讓婚戒店和婚紗攝影店的生意好了很多，大家都獲取了很大的收益。

這種營(yíng)銷策略其實(shí)就是快印客常提到的社區(qū)商圈營(yíng)銷，當(dāng)你想釣更多的魚(yú)，而自己的魚(yú)塘魚(yú)不多時(shí)，就可以從別人的魚(yú)塘下手釣更多的魚(yú)。

可是別人為什么愿意跟你合作，把自己的魚(yú)塘給你使用呢？

當(dāng)然，你也要給別人相應(yīng)的好處。最直接的好處就是也讓別人來(lái)你的魚(yú)塘釣魚(yú)，讓別的商家也能獲得更多客源，促進(jìn)更多銷量。

那么別人魚(yú)塘的魚(yú)為什么要吃你的魚(yú)餌呢？

同樣的，也要給這些魚(yú)一些好處。對(duì)顧客來(lái)講，最直接的好處就是價(jià)格優(yōu)惠。

王小姐就是用花店的優(yōu)惠券，把花店、婚戒店和婚紗攝影店巧妙地捆綁起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了“池塘的合并”，這種策略是獲得新客戶非常有效的手段。

如果這三家店各自有20名顧客，那么三家合作以后，每家都會(huì)有60名顧客了，當(dāng)然這只是粗淺的算法，但是也可以看出這種策略的效果是很可觀的。

如果你也擁有自己的實(shí)體店面，就可以直接使用社區(qū)商圈營(yíng)銷，會(huì)有很多異業(yè)商家來(lái)跟你合作。而選擇這些商家合作時(shí)需要找的是跟你的店鋪有相同的客戶群體、但是相互之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、而且店鋪規(guī)模差不多的商家。