消費群體年輕化，品牌營銷如何吸引年輕人喜歡？

【快印客導(dǎo)讀】如今的消費群體已逐漸傾向于年輕化，然而品牌在長期的發(fā)展過程中，難免會積累一些過時理念，甚至是品牌形象的“老化”。要取得持續(xù)發(fā)展，品牌就必須突破過時的、禁錮自己的要素，實施年輕化策略。以下給大家分享幾個案例，希望可以幫到大家。

小茗同學(xué)：年輕化的本質(zhì)是時尚化

全茗星

無論是請當(dāng)紅明星代言，還是推出流行色新品，無不是在追趕時尚的潮流。因此，年輕化的本質(zhì)是時尚化，只有掌握流行文化的脈搏，才能塑造出年輕化的品牌形象。統(tǒng)一集團旗下的“小茗同學(xué)”冷泡茶推出以來，俘獲了大量年輕人的心。從產(chǎn)品命名再到非常醒目的時尚包裝，無不體現(xiàn)出討好95后的意圖。但真正支撐消費者忠誠度的，是其搞笑、逗逼、呆萌的形象，以及營銷中極帶“娛樂性”的推廣。早在2015年11月，小茗同學(xué)就推出微信表情包，一系列的95后喜聞樂見的動畫表情，如“帥醒”、“少裝逼多讀書”、“忙成狗”等等，都激發(fā)了消費者在社交媒體上自發(fā)的傳播和創(chuàng)造。今年6月，小茗同學(xué)還與當(dāng)下最熱門的美圖神器“天天P圖”跨界合作，推出了全新專屬表情包，在線上線下營造出粉絲“一言不合就斗圖”的歡樂盛況。

軒尼詩新點：販賣年輕的生活方式

軒尼詩是一家擁有兩個半世紀(jì)歷史的全球知名干邑品牌，旗下有一個專門針對年輕人的“干邑潮牌”--軒尼詩新點。2017年3月末，為配合全新品牌宣言“闖出新點”，軒尼詩新點舉

辦了一場“反轉(zhuǎn)辦公室趴”，用實際行動激發(fā)都市年輕人嘗試有趣、不刻板的生活方式，走出新鮮、不雷同的成長道路，釋放年輕能量，闖出新點。在香港潮流ICON麥浚龍和一眾網(wǎng)紅的帶領(lǐng)下，大家在財務(wù)室玩撲克，去IT部看芭蕾和鋼管，在人事部占卜，在會議室打碟……通過直播平臺，萬千網(wǎng)友“穿越”到現(xiàn)場，形成了廣泛的二次傳播，讓軒尼詩新點贏得了大量關(guān)注。

反轉(zhuǎn)
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軒尼詩新點的案例再次證明，賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、甚至賣品牌，都是營銷的表面現(xiàn)象，賣生活方式才是營銷的本質(zhì)所在。當(dāng)品牌代表的生活方式受到年輕人的認(rèn)可時，一座競爭者難以攻破的品牌壁壘已然形成。

網(wǎng)易新聞：以年輕的視角看世界

網(wǎng)易新聞一直以“有態(tài)度的新聞”聞名，新聞末尾的“網(wǎng)易跟帖”更名噪一時。不過在2017年，網(wǎng)易將宣傳語從“有態(tài)度”改成“各有態(tài)度”，告別嚴(yán)肅、偏深度的品牌形象，向追求內(nèi)容多元化的年輕人靠攏。

八卦

為此，網(wǎng)易新聞每月都聯(lián)合優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)易號策劃“態(tài)度熱點日”，從年輕人感興趣的話題切入，組織線下活動。比如，網(wǎng)易新聞開設(shè)了一家實體“喪茶”店，“加班不止加薪無望綠茶”、“愛上一匹野馬頭上一片草原奶綠”等語言迅速轟動朋友圈;還開設(shè)“深夜八卦食堂”，天南地北的年輕人齊聚一堂，明星爆料、老板趣聞、校園怪談、奇聞野史，喂飽了一群好奇的靈魂;最近，網(wǎng)易新聞還根據(jù)“環(huán)外青年”的熱點，策劃了一場“重占城市，奪回生活”的活動，精心設(shè)計的6大城市極致生活體驗清單，如“在老場坊的法式旋梯跳圓舞曲”、“下午茶來一份咖啡店老板熟客特供”等等，幫助參與者擺脫城市邊緣的乏味日常，感受城市生活的另一種可能。獨特的活動形式，喚回和激發(fā)“環(huán)外青年”對城市生活的追求，在行動中明確自己對生活的真實態(tài)度。劉禹含認(rèn)為，對于今天的年輕人，無處安放的孤獨、經(jīng)久不息的惆悵，早已成為一種常態(tài)，而網(wǎng)易新聞從年輕人的問題和多元化興趣出發(fā)，舉辦精彩紛呈的活動，在活動中完成了與新一代年輕用戶群體的深入對話，實現(xiàn)了“各有態(tài)度”品牌主張的有效傳遞。