高峰會(huì)專訪|永森廣告王總：在公司好的時(shí)候轉(zhuǎn)型，才最容易成功

——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會(huì)嘉賓·永森廣告王總

【快印客導(dǎo)讀】隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，淘寶、京東等電商的不斷壯大，傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展困境，究其原因，不僅僅是因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈沖擊，更多的是傳統(tǒng)企業(yè)自身缺乏居安思危的危機(jī)意識(shí)，在企業(yè)順境的時(shí)候，沒有未雨綢繆把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃。

人們往往要深陷逆境，才會(huì)逼迫自己去改變，馬云曾在給全體員工發(fā)送的電子郵件中，告誡他們要“在陽光燦爛的日子修繕屋頂”，所以，一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，員工士氣高漲的時(shí)候，反而應(yīng)該是進(jìn)行改革的時(shí)候，這樣才能防范于未然。

牛云老師在印聯(lián)的課堂上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)尋求改變和轉(zhuǎn)型，采取理性、積極的應(yīng)對(duì)策略，一個(gè)優(yōu)秀的老板則應(yīng)該具備兩大能力：懂得駕馭趨勢(shì)，能夠做出正確的選擇，從而讓企業(yè)立于不敗之地。

桂林永森廣告的王總就是這樣一位有危機(jī)意識(shí)的廣告人。第八屆廣告快印高峰會(huì)上，印聯(lián)傳媒采訪了具有長遠(yuǎn)發(fā)展目光的王總。

第八屆中國廣告快印高峰會(huì)，王總（左一）獲區(qū)域品牌傳播貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

主動(dòng)轉(zhuǎn)型，與互聯(lián)網(wǎng)建立連接

2010年，王總成立永森廣告，剛開始還是一間小小的廣告制作部，經(jīng)過幾年的發(fā)展，永森廣告從單一的廣告加工發(fā)展到設(shè)計(jì)策劃，業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展到圖文廣告。員工也從剛起步的4人增加到30人，并且擁有了3家門店，成為當(dāng)?shù)匾患翌H具影響力的廣告圖文企業(yè)。這一步步走來，王總都力求突破，不斷創(chuàng)新。

王總說，一個(gè)公司在好的時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)型，才最容易成功。雖然永森廣告的客戶資源相當(dāng)穩(wěn)定，沒有像很多小的圖文店一樣遇到發(fā)展的危機(jī)，但是王總還是希望能夠?qū)W習(xí)更多的新觀念。

2016年，王總接觸到了快印客，并對(duì)快印客創(chuàng)新的營銷理念產(chǎn)生濃厚的興趣。在學(xué)習(xí)中，他了解到新廣告新營銷新策劃的營銷理念非常好，也意識(shí)到轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”勢(shì)在必行。同時(shí)，快印客優(yōu)秀的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)服務(wù)也讓他放心，于是王總選擇加盟快印客。

王總說，加盟快印客后感觸最深的，是讓傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)建立了連接，并且從牛云老師的身上，學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了營銷的真諦。王總也透露，利用智慧云碼幫助客戶做解決方案，受到了客戶的廣泛認(rèn)同。

永森廣告的服務(wù)對(duì)象以大客戶為主，主要有中國移動(dòng)、政府機(jī)關(guān)、房地產(chǎn)等，占到公司業(yè)務(wù)的60%以上，王總認(rèn)為大客戶是廣告圖文公司賴以生存的核心資源，擁有一家大客戶，可能這一年的生意都不用愁了，但是，這也有其弊端，萬一客戶流失，就會(huì)對(duì)公司造成比較大的影響。

所以，王總希望利用智慧云碼，可以更好地為這些大客戶服務(wù)，從互聯(lián)網(wǎng)+的層面多一個(gè)籌碼，維系與大客戶的合作關(guān)系?？煊】偷哪Ｊ接行У亟鉀Q了傳統(tǒng)紙媒營銷的不足，讓廣告精準(zhǔn)地投放到客戶手里。

王總認(rèn)為最好不要單獨(dú)做二維碼，最好的方式是將二維碼嫁接到紙媒載體，客戶都愿意為載體買單，不管是宣傳單，還是導(dǎo)視標(biāo)識(shí)，載體的價(jià)值決定著銷售額的好壞，所以，能不能進(jìn)行引流和成交，王總覺得還有一段路要走。

不斷深化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

牛云說營銷是快印客2018年推出的重點(diǎn)項(xiàng)目，依靠牛云老師的19大原點(diǎn)思維，在廣告印刷品上進(jìn)行技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的爆炸式裂變，讓營銷標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、套系化。

王總覺得這個(gè)項(xiàng)目非常好，并且毫不猶豫地參與了牛云說營銷最高級(jí)別的代理，王總認(rèn)為牛云說營銷回歸了廣告的原點(diǎn)，以嶄新的營銷思維建立一套完善的營銷體系，能夠有效地影響傳統(tǒng)老板的營銷思維方式，從而幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時(shí)，聽了牛云說營銷的客戶，也會(huì)本能地會(huì)去尋找智慧云碼的廣告印刷品，這樣就促進(jìn)智慧云碼的使用。

王總也試著開了一期牛云說營銷的分享課，通過邀約傳統(tǒng)企業(yè)的老板，和他們講了新營銷的思維理念以及智慧云碼落地的案例，引起了在場(chǎng)老板和同行的關(guān)注和共鳴，并當(dāng)場(chǎng)成交了不少牛云說營銷的會(huì)員。牛云說營銷的分享營銷模式，通過老板之間的聚會(huì)分享，進(jìn)行線下渠道的裂變，影響更多的人。

“營銷和管理，他們的關(guān)系就像左手和右手的關(guān)系一樣?！蓖蹩傉f道：“通過牛云說營銷，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板去有信心構(gòu)筑營銷和管理，學(xué)習(xí)資源的整合運(yùn)用?！?

王總也提到了新營銷模式開展中遇到的困難，比如搭建一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，并對(duì)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行分銷模式的具體落地，這些都希望快印客能夠給與永森更多的幫助。

比如，桂林的旅游很發(fā)達(dá)，永森也有參與當(dāng)?shù)卣糜伟鍓K的建設(shè)，比如漓江的宣傳畫冊(cè)和雜志，還有一些整體的策劃設(shè)計(jì)，官網(wǎng)等等。王總希望智慧云碼能夠更充分地發(fā)揮作用，提供更完善的旅游解決應(yīng)用方案，為客戶做智慧旅游這一部分，比如和分享、餐飲、民宿的結(jié)合，都能在技術(shù)層面上解決，從而借助漓江的旅游打響自己的品牌。

生活中的王總

結(jié)語

王總會(huì)經(jīng)常帶員工走進(jìn)快印客大學(xué)，他希望員工們親自到課堂上感悟，感受新理念，學(xué)習(xí)新方法新技術(shù)，如果僅僅通過他自己口述，很難讓員工找到認(rèn)同感。讓員工學(xué)習(xí)，就很容易與形成觀念上的一致性，從而更好地促進(jìn)智慧云碼的使用，真正提高公司的業(yè)績。

王總希望永森廣告以后在新營銷的廣告領(lǐng)域，能夠涉足更多的應(yīng)用，并且在某一方面成為行業(yè)的標(biāo)桿，為客戶提供多種的組合，在軟件和硬件上都得到更強(qiáng)有力的增強(qiáng)，不斷搭建優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，博采眾家之長，學(xué)以致用，在廣告印刷品中融入更先進(jìn)的技術(shù)和理念，不斷提供更高價(jià)值的行業(yè)解決方案，永遠(yuǎn)處在市場(chǎng)的第一線。

行業(yè)的競爭不斷在加大，只有居安思危，時(shí)刻保持危機(jī)意思，不斷進(jìn)取，才能不被市場(chǎng)淘汰。

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