雙十一大戰(zhàn)落幕 做電商的你竟沒有考慮小程序?

雙十一大戰(zhàn)落幕 做電商的你竟沒有考慮小程序?

雙十一電商節(jié)已經(jīng)落下帷幕，無論是淘寶，還是京東，今年的銷售額都比往年好看不少，其中淘寶突破2000億元。對于京東來說，盡管交易額遠不如淘寶，11天的交易額1598億元，但由于在今年雙十一期間，京東也大力布局小程序，相信多少也影響了今年的銷量。

無論如何，小程序已經(jīng)成為眾多商家的標配，相較于第三方平臺，小程序依附微信，背后擁有10億用戶量，流量遠超于淘寶。在傳播方面，小程序借助微信生態(tài)圈買，更有利于傳播分享。

相信不少商家已經(jīng)在雙十一期間賺得盆滿缽滿，也相信依然有一些商家還沒有搭建小程序，如今小程序紅利以來，各位商家真的能夠沉得住氣嗎?

一、入口豐富

眾所周知，對于電商而言，流量是決定銷量最直接的因素。在流量為王的時代，對于電商平臺來說，若沒有大量流量，很多維持平臺生存下去，自然也會影響到商家。盡管如今國內(nèi)知名的第三方電商平臺依然能夠帶來不少流量紅利，商家依然也要為自己打開新的入口，不能一直是第三方平臺束縛。

對于小程序來說，小程序擁有64個流量入口，連接線上和線下，無論是線上還是實體店商家，都可以通過小程序實現(xiàn)流量輕松轉化。

對于線上商家而言，小程序可以通過微信群進行轉發(fā)，觸達的用戶不計其數(shù)，微信每一個用戶都有可能成為你的顧客。根據(jù)前幾日阿拉丁發(fā)布的小程序排行版，其中網(wǎng)絡購物行業(yè)的人均打開次數(shù)和訪問深度在小程序行業(yè)中保持較高，網(wǎng)購上榜占比持續(xù)數(shù)月增加，網(wǎng)絡購物類小程序以垂直電商和綜合電商為主。

由此看來，人們在小程序購物的習慣已經(jīng)培養(yǎng)出來，小程序還可加入拼團、秒殺、一元搶購等多種電商玩法，不僅吸引人們參與，還能刺激人們進行轉發(fā)，讓更多人參與進來。對于線上商家而言，小程序無疑為他們提供了除了淘寶之外，有一個流量渠道。

從雙十一購物節(jié)模式來看，已經(jīng)不局限于線上商家，線下商家也紛紛擁有自己的玩法，就連阿里也對線下品牌進行布局，例如盒馬、口碑、銀泰商場、居然之家等，一起參與雙十一。對于線下商家來說，通過小程序也能實現(xiàn)購物節(jié)狂歡。小程序提供的掃碼和附近的小程序功能，大大提高了線下實體店與小程序的結合能力，讓線下與線上關系愈發(fā)密切，線下商家在微信中獲取流量入口也會越來越多樣化。

二、體量輕、成本低

小程序相較于APP而言，開發(fā)成本低。開發(fā)APP的電商不在少數(shù)，例如波奇網(wǎng)，不僅擁有淘寶店鋪，也擁有自己的獨立APP。對于中小型商家而言，開發(fā)APP需要投入大量的人力、財力和運營成本，會帶來很大壓力，如果將小程序代替APP，投入成本必然減少很多，商家可以把經(jīng)歷放在運營和營銷方面。

此外，第三方電商平臺舉要遵守不少平臺規(guī)則，還需繳納一定費用，例如推廣和平臺抽成等，中小型商家與大型品牌商不同，壓力也會大上不少，因此小程序對于這類商家而言，是一個不錯的切入口。

三、有利于開展營銷工作

在一些第三方電商平臺開展營銷工作，需要耗費大量的推廣費用，才能擁有較高的轉化率。例如今年雙十一，很多商家已經(jīng)在淘寶主頁上為自己店鋪打廣告，圖片滾動不停播放，想必獲得不少關注度和點擊率。然而對于一些中小型商家而言，如今又面對激烈的產(chǎn)品同質化競爭，顯然是非常沒有優(yōu)勢的。商家開通小程序，反而有利于開展營銷工作。

1、快速裂變

微信擁有龐大的用戶群體，本身作為一款社交工具，每個人多少都用自己的全了圈子，如今很多拼團、分享得立減金等小程序商家活動，基本上是通過微信群進行傳播，從而完成交易。在面對雙十一、618這類大型電商活動時，商家也可以在小程序中加入一些自己開發(fā)的活動，通過微信群進行傳播，從而達到快速裂變的目的。

2、拉新促活

第三方電商平臺的拉新，少不了對商家的推廣，但不是長久之計，除非擁有龐大資金支持。如今小程序推出的社交立減金、砍價等玩法，無疑是拉新粗活的最佳方式，給商家?guī)泶罅啃掠脩簦掠脩粢材芴岣呱唐焚徺I轉化率。

雙十一已經(jīng)過去，對于商家來說，是否已經(jīng)沒有機會開放小程序?當然不是，接下來還有雙12，圣誕節(jié)，明年的雙十一也會有很大機會，如今小程序生態(tài)已經(jīng)愈發(fā)成熟，人們也更習慣在小程序進行購物，就連京東、考拉也在紛紛布局小程序，小程序已經(jīng)成為電商巨頭運營創(chuàng)新的試驗田，對于商家來說，現(xiàn)在加入電商小程序還來得及，對于創(chuàng)業(yè)者來說，電商小程序也是當今不可錯失的創(chuàng)業(yè)機遇!